商业顾问-国际市场 Team Discussion

加肥猫

商业顾问-国际市场 Team Discussion jxu964 2003-11-23 18:56


我介绍了JA, WTO, 市场的概念、市场流通图、国际市场历史由来、国际市场课程的大致内容，第一课“畅销商品”。课堂讨论热烈精彩，主要有：
1. 电话定购Pizza的过程：孩子们的讨论很详细准确。
2. 列举你所知道的市场：孩子们举的例子写了整整一黑板。
3. 列出当前流行的产品，分析畅销的原因: 孩子们的分析很有质量，例子也很丰富。
4. 畅销商品的产地推测：用英文的世界地图，孩子们举了麦当劳、大众、本田的例子。
5. 发现游戏：由1组的孩子想到某一个畅销商品并写下来，其他小组的孩子们用5个问题猜出畅销商品的名字，出题目的孩子们只能用是或不是来回答。孩子们的团队协作相当好，都愿意为自己的小组出力。
6. 设计游戏-怎样让大碗茶成为畅销商品：孩子们的讨论太精彩了，Tracy会详细介绍的。最后评选最佳设计的时候各个小组相持不下了，熊掌与鱼不能得兼!

少管所的不少孩子相当聪明，思维活跃，善于表达自己的观点，也懂得团队协作，珍惜团队的荣誉，都是很好的品质。讨论的过程中也有孩子不愿意发言，不过我站在讲台上的时候仔细观察了没有发言的孩子，课上同组其他孩子的发言的时候他们也仔细听，希望以后的志愿者多多鼓励他们发言。当然，有时候孩子们的纪律不够好，不过他们能做到这样静下来听和讨论，比起从前还是一大进步。

为了激励孩子们，我带了巧克力和糖果作为奖品。还鼓励孩子们坚持每一次听课，最后会颁发JA的成就证书，给他们看了看证书的样子。

因为时间的关系，下节课前半部分我继续讲已经准备好的第二课“附加值”，后半部分招募新的志愿者讲第三课!





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回复1: 真不错    阳光小麦 2003-11-23 19:29

精彩！
后悔没去听JA, 遗憾没参加这次少管所的活动 ：（


回复2: 遗憾    梦想 2003-11-23 20:49

今天由于扫墓，所以没去参加少管所的活动。非常感谢许沁同学。我中午同Tracy通了电话，知道这次授课非常的成功，在此表示衷心的祝贺，祝贺JA首次授课圆满完成。建议下个星期找时间大家聚一下头，谈论以下首次授课的不足，以及以后授课的注意事项，并确定第三课的老师。


回复3: 我下午去辅导董易的物理，快8点才回来！    Tracyy 2003-11-23 22:49

本来答应许沁发贴的，还是许沁的手快，先发了，呵呵。我补充一下今天少管所英语辅导和商业顾问－国际市场的课程的情况！

今天有六位MM一同前往少管所进行辅导：许沁，ribbon，sherry，mavis，sunny and Tracy。在集合地点等待救护车的时候，ribbon就开始让我们练习唱雪绒花这首英文歌，这是今天她辅导的内容之一，因为没有磁带和录音机，只有让我们当陪练了。
车来得时候已经是9：30了（车带被扎了），所以我们就决定在ribbon的英文辅导之后，只讲一堂国际市场的课程。到了少管所，依旧是发证件，进入大门，只是少了量体温！
因为事先和李科长联系过，只有28位学员参加了上课，刚好符合我们的要求。事先，我们也都做好了思想准备，怕他们不好好听课。可是效果出乎意料的好。

首先ribbon进行了英语的辅导，以简单的五个手指为例，讲述了如何进行英语单词的记忆，她的节奏把握的特别好，紧接着就是教大家唱雪绒花。我们几个人就站在前台一起先唱了两遍。可能是雪绒花这首歌特别适合女生合唱，轻轻的歌声飘荡在教室中，很纯很净，给我们的课堂带来了温馨纯洁的气氛。在大家的歌声中，我们就从英语的培训中切换到了国际市场的培训。不得不说，ribbon的英语课，给我们后面的课程打下了良好的课堂氛围！谢谢ribbon！

关于商业顾问－国际市场的课程，自从许沁自动请缨讲前两课，我就松了一口气。在这之前，我和王硕还讨论怎样开始。这个课程，对许沁来说，可能是小菜一碟，对我们的JA的开场白来说，就很重要。许沁果然不负众望，从WTO等等，从容的引入了JA的内容，呵呵！细节在上面，不赘述。
这次参加活动的学员们素质普遍不错，课堂纪律，我们都认为是迄今为止最好的一次。而且我们大都采用讨论的形式，大家的参与热情也很高，对每一个问题都有很好的发挥。后面，我会讲课堂上的最后一个案例show给大家！在课程中间，我就和李科长商议，以后就定这个班的学生，我们将JA的10次课完整的给他们讲完，希望会收到良好的效果。课后，我们都很兴奋，没想到大家参与的如此积极，我们分在每个组中讨论，发现每个组都有那么一两位反应敏捷，思路清晰的学生。大部分的学生都参与到课堂的讨论中。在回来的车上，我们还在兴奋的讨论着讲课中的发现，其实，最主要的还是学员的积极参与给了我们很大的鼓舞！

当然，也有一些学生对于我们的课堂形式提出疑问，他还希望是传统的灌输式的讲课。我只好晓之以理地给他分析这种讨论式课堂地优越性，新颖性，最后终于让他参与到集体地讨论中来。其实ribbon她们也遇到类似地问题，都很好地给学员们讲述清楚了。难能可贵地是，mavis，sunny和sherry三个人第一次参加活动，都很热情和积极，提出表扬。而且mavis正在挑战讲第三课，还需要许沁地多多帮助！

课堂案例：如何使大碗茶成为畅销商品？

第一组分析：
1。市场分析-->市场细分
2。宣传-->绿色，老北京，健康，原味，开业庆典地促销活动等等
3。服务-->让所有客户满意
4。店-->古香古色，轻松，统一服装，茶具，吆喝
5。茶的品种-->多样化，满足男女老少的需求

第二组分析：
1。地点-->闹市区
2。依资金程度定价
3。大碗茶系列，总店分店连锁店

第三组分析：
1。宣传-->国际化，国际歌星的宣传，互联网宣传，外包装
2。市场定位-->高档次，高价
3。搭配-->茶点
4。历史-->从青铜时代开始的茶文化

第四组分析：
1。市场调查定位-->大众
2。品质-->ISO9001
3。茶文化，茶具
4。地点-->北京大栅栏
5。合作-->旅游公司
6。配套-->茶点，表演，京剧

看到这些分析，你是不是也有一些启发？参加到我们的活动中来吧！



回复4: ：）    chenyan 2003-11-24 08:07

我倒是对第四课，第五课有兴趣，但前提假设是12/20/21的那个周末，再晚我就去不了了


回复5: To Chenyan    Tracyy 2003-11-24 08:39

按照两周一次的计划如下：
12月6、7号：第二课，第三课
12月20、21号：第四课，第五课
你可以做为四五课的备选！


回复6: 有收获!    小马 2003-11-24 15:44

23日的少管所之行,让我很有收获.那些孩子们比我想象得要聪明活跃的多.刚开始分组讨论电话订购PIZZA时,我那组的孩子们都闷着谁也不说话,我鼓励他们发言,谁知坐在我旁边的孩子却说:"PIZZA是什么啊,我们都不知道.我进来的时候,北京还没有必胜客呢!"一句话让我明白了,对这些孩子不能只是按照书上的例子照搬着给他们讲,他们有很多敏感的地方.我昨天看了一下第三课的内容,有个讨论题目是让学生把自己的家庭假设为一个国家来讨论出口和进口的问题,我觉得这个题目可能需要改一下,不然,到时恐怕会冷场的.

JA的巧克力和糖很受孩子们的欢迎.后来在回去的路上听ribbon说才知道,原来这些孩子周末只有两顿饭,中午是不吃饭的.正是长身体的年龄,一天只有两顿饭哪能受得了.所以对巧克力更是有热情了.我决定下次再多带些糖过去.