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听谭磊讲, 本子折腾了快一个月, 还是没卖出去, 那我作个价格分析吧......
技术贴, 望轻拍
我不得不说, 帖子一次次开出的价格, 都是毫无竞争力的....
所谓敝帚自珍, 所谓惜售, 大家作为笔记本的拥有者, 都希望他比较值钱, 都会觉得“他起码值这个钱”......
那我们需要抛开感情, 理性的以购买者的眼光来看看这个本
分析之前,我们首先需要明确, 我们是卖的二手, 全新没有开包, 依然是二手; 其次, 我们需要明确, 我们作为个人转让, 而不是正规商店正规渠道, 信誉度不如后者;第三,我们需要明确, 我们的本子只剩下半年保修, 失去的半年保修至少需要按照200元折价
基于这个出发点,要明确, 二手的东西卖不出一手的价格, 个人的东西卖不出商场的价格, 因此我们无法指望我们的东西和市场价格一样, 一样的话....为啥不去正规渠道, 踏踏实实买个一手?并且从正规渠道买一手, 可以参加国家的以旧换新活动, 得到400元补贴; 虽然很多人没有旧本, 但是只需要很简单的操作, 就可以得到这个补贴, 成本不超过100元。
另一方面, 我们还需要认识到, 这不仅仅是一个只剩下半年保修的笔记本, 而且是一个已经停产的型号, 即将淡出历史舞台,被更新的技术, 更好的配置所取代(因此, 我们在京东,新蛋都已经看不到这款本子了)。在笔记本永不停息的更新换代和降价的背景下,我们需要在在他还可以用的时候, 尽快卖出去。
那我们首先看看鹏鹏的举例
http://www.360buy.com/product/270842.html, 0578-ER5, 4799
我们首先减去我上面提到的200保修折旧,300补贴, 他还提供原装包原装鼠, 可以折价150(商城售价189+89), 这个时候,相当于4150。
其次, ER5这个本子使用的配件是比5KC高一个档次的, 而不是相近配置; 可能普通购买者只看CPU主频和内存硬盘大小, 一眼发现不了。 ER5使用的是高速硬盘, 5KC是低速硬盘, ER5使用的是6芯电池, 4KC使用的是4芯电池; 至于ER5使用i3-350, 5KC使用i3-330都属于小的差异了。
这个时候, 我们看到, 对于消费者, 他面临是选择一个4150的配置高一个档次的网上商城一手; 还是一个4000 (其实我们还没说给普通消费者4000的价格,而是4300)的已经停产的配置低一个档次的个人转让的。 后者有竞争力吗?
并且, ER5也是一个濒临停产的型号,商城也没货, 也就谈不上调整价格体系适应当前情况。 这类似于去安居客看旧房源的价格。
我个人建议用市场主推的, 配置相近的本子来比较, 那让我们来看看这个:
http://www.newegg.com.cn/Product/36-c04-413.htm, 0578-A64, 4549, 除了CPU是 i3-370 2.4G, 比阳光这个略快, 其他指标都差不多。并且是是在售,有货的较主流的型号
我们首先减去我上面提到的200保修折旧,300补贴, 他还提供原装包, 可以折价100(商城售价189),这个时候, 相当于3949。这个时候, 我们看到, 对于消费者, 他面临是选择一个3949的市场在售的CPU略快一点的网上商城一手; 还是一个4000 (其实我们还没说给普通消费者4000的价格,而是4300)的已经停产的CPU略慢的个人转让的。。。。。。 3949 vs 4000 , 后者有竞争力吗?
以上两个例子我用的是市场价做减法的方式以统一起点; 转不过弯来的可以用阳光本做加法的方式。
通过以上分析, 我们发现, 我们的东西其实比正规商城正规渠道的一手还贵, 就不要说和中关村比了..... 并且,我们举例的这两款,是否是市场主推的性价比比较高的受消费者青睐的选择, 还不得而知; 就更不要说我们的已经是停产的, 退出消费主流的本子。这两款都不是特价/特惠/主推热点机型, 而那些机型才真正更有性价比,受消费者青睐, 很多ThinkPad的也就3千出头, 如果他是认可ThinkPad的牌子。 同时, 相比ThinkPad, 宏基惠普都有更好的性价比。
个人建议, 阳光首先以3500为基本价, 迅速寻找买家;制定一个底线日期, 比如一周后, 没人接手就继续降价....
希望谭磊迅速征求主要成员意见, 3天内制定销售策略。
别磨蹭了, 这个资产继续大踏步的远离主流市场, 同时我们将迎来年底的促销旺季。不管多么敝帚自珍, 不能套现就是浮云...... |
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