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听谭磊讲， 本子折腾了快一个月， 还是没卖出去， 那我作个价格分析吧......
技术贴， 望轻拍
我不得不说， 帖子一次次开出的价格， 都是毫无竞争力的....
所谓敝帚自珍， 所谓惜售， 大家作为笔记本的拥有者， 都希望他比较值钱， 都会觉得“他起码值这个钱”......
那我们需要抛开感情， 理性的以购买者的眼光来看看这个本
分析之前，我们首先需要明确， 我们是卖的二手， 全新没有开包， 依然是二手； 其次， 我们需要明确， 我们作为个人转让， 而不是正规商店正规渠道， 信誉度不如后者；第三，我们需要明确， 我们的本子只剩下半年保修， 失去的半年保修至少需要按照200元折价
基于这个出发点，要明确， 二手的东西卖不出一手的价格， 个人的东西卖不出商场的价格， 因此我们无法指望我们的东西和市场价格一样， 一样的话....为啥不去正规渠道， 踏踏实实买个一手？并且从正规渠道买一手， 可以参加国家的以旧换新活动， 得到400元补贴； 虽然很多人没有旧本， 但是只需要很简单的操作， 就可以得到这个补贴， 成本不超过100元。
另一方面， 我们还需要认识到， 这不仅仅是一个只剩下半年保修的笔记本， 而且是一个已经停产的型号， 即将淡出历史舞台，被更新的技术， 更好的配置所取代（因此， 我们在京东，新蛋都已经看不到这款本子了）。在笔记本永不停息的更新换代和降价的背景下，我们需要在在他还可以用的时候， 尽快卖出去。
那我们首先看看鹏鹏的举例
http://www.360buy.com/product/270842.html， 0578-ER5， 4799
我们首先减去我上面提到的200保修折旧，300补贴， 他还提供原装包原装鼠， 可以折价150（商城售价189+89）， 这个时候，相当于4150。
其次， ER5这个本子使用的配件是比5KC高一个档次的， 而不是相近配置； 可能普通购买者只看CPU主频和内存硬盘大小， 一眼发现不了。 ER5使用的是高速硬盘， 5KC是低速硬盘， ER5使用的是6芯电池， 4KC使用的是4芯电池； 至于ER5使用i3-350， 5KC使用i3-330都属于小的差异了。
这个时候， 我们看到， 对于消费者， 他面临是选择一个4150的配置高一个档次的网上商城一手； 还是一个4000 （其实我们还没说给普通消费者4000的价格，而是4300）的已经停产的配置低一个档次的个人转让的。 后者有竞争力吗？
并且， ER5也是一个濒临停产的型号，商城也没货， 也就谈不上调整价格体系适应当前情况。 这类似于去安居客看旧房源的价格。
我个人建议用市场主推的， 配置相近的本子来比较， 那让我们来看看这个：
http://www.newegg.com.cn/Product/36-c04-413.htm， 0578-A64， 4549， 除了CPU是 i3-370 2.4G, 比阳光这个略快， 其他指标都差不多。并且是是在售，有货的较主流的型号
我们首先减去我上面提到的200保修折旧，300补贴， 他还提供原装包， 可以折价100（商城售价189），这个时候， 相当于3949。这个时候， 我们看到， 对于消费者， 他面临是选择一个3949的市场在售的CPU略快一点的网上商城一手； 还是一个4000 （其实我们还没说给普通消费者4000的价格，而是4300）的已经停产的CPU略慢的个人转让的。。。。。。 3949 vs 4000 , 后者有竞争力吗？
以上两个例子我用的是市场价做减法的方式以统一起点； 转不过弯来的可以用阳光本做加法的方式。
通过以上分析， 我们发现， 我们的东西其实比正规商城正规渠道的一手还贵, 就不要说和中关村比了..... 并且，我们举例的这两款，是否是市场主推的性价比比较高的受消费者青睐的选择， 还不得而知； 就更不要说我们的已经是停产的， 退出消费主流的本子。这两款都不是特价/特惠/主推热点机型， 而那些机型才真正更有性价比，受消费者青睐， 很多ThinkPad的也就3千出头, 如果他是认可ThinkPad的牌子。 同时， 相比ThinkPad, 宏基惠普都有更好的性价比。
个人建议， 阳光首先以3500为基本价， 迅速寻找买家；制定一个底线日期， 比如一周后， 没人接手就继续降价....
希望谭磊迅速征求主要成员意见， 3天内制定销售策略。
别磨蹭了， 这个资产继续大踏步的远离主流市场， 同时我们将迎来年底的促销旺季。不管多么敝帚自珍， 不能套现就是浮云...... |
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发表于 2010-11-4 14:19:08
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发表于 2010-11-4 14:31:03
发表于 2010-11-4 15:09:27
楼主
发表于 2010-11-18 16:42:30
发表于 2010-11-24 13:37:40
LENOVO有那么不值钱吗？