本帖最后由 make_fool 于 2013-11-1 13:42 编辑
抱歉,后天要出差,最近琐事缠身,教案发的晚了一点
第一节课 自我介绍,马可,马可老师,或者菠萝老师
一.复习上节课的知识
什么是成本和收益?
二.回忆上节课最后的打折,引出打折是一种商业活动,然后说这节课是讲商业活动的
要讲商业活动,先要讲活动;
所谓“活动”即是指很多人在一起要做的一件简单的事,举个例子,比如吃饭
1.吃饭的例子 每个人给十块钱 一个人下馆子,一碗盖饭或者一碗面条 两个人,可以是两碗盖饭或者两碗面条,也可以开始点菜,但是要注意价格 人再多,比如十个人,菠萝老师点菜的故事。 十个人点上八道菜,第一次是马可老师点菜,马可老师特别喜欢吃甜的,点了八道甜味的菜,然后马可吃的很爽,然后下次大家就再也不让马可点菜了。
改成齐瑞老师点菜,齐瑞是这样点菜的:
①先问大家有没有回族人:一道牛羊肉或者找回民餐馆
②问有没有四川人:一道辣的
③姑娘比较多:1~2道甜食
④天气很冷:一道热汤,同时少点凉菜
剩下的按“酸甜苦辣“分配争取把所有口味都点全,还差一两道就问大家的意思
齐瑞老师是一个很受欢迎的老师… …
讲三点: 一是要考虑每个人的喜好 二是考虑回族之类的吃饭有忌讳 三是营养要全面 小游戏: PPT上有23道家常菜,每个同学发一个小纸条,从23道家常菜中选三道喜欢的菜和一道不喜欢的菜写在纸条上,把不喜欢的那道菜撕下来交给助教老师 然后,分成两组,按十几个孩子算,希望每组有六七个人,然后,让他们商量着点出十道菜 要求: ① 必须从所有人喜欢的菜中点菜 ② 不许告诉别人你不喜欢的菜是什么 ③ 要有鸡鱼肉蛋和蔬菜,要有酸甜辣咸 比赛: ① 谁先完成 ② 哪一组点的菜所用的材料更多,营养最全面 ③哪一组没有点到组内同学不喜欢的菜 讲点菜是个很有学问的事 然后,十个人吃饭都有很多事要准备了,1000个人呢? PPT配以人民大会堂宴会厅的照片
这里孩子们会自动说是办婚礼什么的。提问让他们想这时要注意什么?
包括要提前通知大家,让大家直接到饭店集合,或者到另一处集合但要提前找车把人运到饭店;提前找好饭店,定好菜谱;准备几桌专门的回民桌和素食桌;等等
简单结论:吃饭是一件最平常的事,但是当很多人一起吃饭的时候又却是需要考虑很多很多事,这就是“活动”和“个人行为”不同。
2.包饺子的例子 (1)一个人包饺子:所有的事都要自己一个人做,有一件事做不好饺子就不好,举例,马可老师当年就自己包过饺子,结果情况就很不好。
正常的饺子用这个捞:
用这个盛:
马可自己包的饺子用这个捞: 用这个盛:
(2)两个人一起包饺子,可以分工:
一人和面→擀皮,一人剁菜+剁肉,然后两人一起包,一起煮;
可以事先沟通谁擅长做什么再分工,使饺子包的更好! (3)三个人该如何分工包饺子更快? (4)十个人一起过年,有长辈有晚辈,谁该包饺子?你们舍得让动弹不了的爷爷奶奶和面擀皮吗? 简单总结:包饺子这种活动要注意分工合作。 3.篮球的例子 一个人,姚明很强大,但是永远也不可能打败马可老师,因为马老师不跟他玩!所以,一个人只能简单的训练投球运球,无法进行任何比赛。
(2)两个人:可以单对单
(3)3~9人,不能打正规比赛,可以玩街头篮球:自由就是所有的规则。
(4)10个人:正规比赛
(5)很多很多人:NBA
第一节课结束 注意:这三个例子都会准备,但是主要是第一个,第一个讲完了我会看一下时间,后两个会按后边的时间修改,如果时间没有了,就都删掉。
第二节课
从“活动”引出到“商业活动”,强调“商业活动”最终一定是有商业目的的,比如上节课的“销售”,目的就是赚钱。
举例:大学时期,马可想找一份家教的工作勤工俭学,希望更多的人知道这件事。于是马可做了一个“大学生家教”的牌子到全北京人最多的地方“天(和谐)安(和谐)门”举牌子,结果被POLICE叔叔带走了。这种举牌行为就是最简单的路演。
存在问题: 1.手段不好,难以引人注意; 2. 天(和谐)安(和谐)门不让举牌; 3.那里一般没有人找家教。 第二次,马可找到了隔壁寝室的吉他王子,改换到居民区举牌,效果好了一些,但还是不够好,下一次,马可又找了人来跳舞,这就变成了一个比较复杂的路演。 我在对视频做了重新剪辑,分成了很多小段,大概分为以下几部分:产品广告及介绍,红蓝队选队长及队长宣言,红蓝队会议,红蓝队场外的准备,红蓝队现场的准备,红蓝队活动全程。 每放完一小段就让孩子们描述红蓝两队的情况,并且比较两者不同,最后再进行总结。 路演活动要注意的事情: 1. 选好队长,做好分工非常关键 2. 活动前的宣传一定要针对目标人群进行,不能随便应付 3. 活动要多设计环节,让更多现场观众参与进来 4. 要调节好全场气氛,带动观众 5. 应对突发事件要及时,不能拖 下课
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