善良的眼神是可以看出来的（写在2月14日鲜花义卖之... adoctor

加肥猫

2004-02-16 00:08



——写在2月14日鲜花义卖之后



参加了昨天（2004年情人节）阳光志愿者组织的鲜花义卖活动。

活动是分组进行的，一没小心，几个妹妹就被宣布有了搭档。我赶快放眼而去，抓住了一个鼹鼠妹妹、一声温柔的断喝、“跟我走！”，然后，她就归我….这一组了！哈！

我们沿街叫卖，先后辗转多地：西单图书大厦门口、地铁口、西单地铁至崇光百货的路上…后来，集中在西单图书大厦门口一带。

2月14日的大街简直就是玫瑰的大街，除了无数手拿鲜花的情侣，更有无数手捧数十朵鲜花如我们的卖花者：在我们集合的那条路上，从集合地点向西而去，每隔5米左右就有个卖花的，甚至卖到5元、4元一支（我们规定最低要卖10元/每支）；其他地方，更有许多中学生，三五成群，一起卖花，我说我是志愿者义卖鲜花，他们讲“我们在勤工俭学减轻家长负担”。哈！好啊，那看看谁卖的好吧…….我在心里说道。

就在无数“同行”的“簇拥”中，我想，不行，我要搞得与众不同一点，我总结出了一个有特点的推销方法：首先，我观察大街上的行人，找我喜欢的那种——气定神闲、文质彬彬、眼神纯净的；然后，直奔而去；去了后，三招搞定。

哪三招呢？当我直奔着他（她、他们、她们）去、挡在他们前面之后（有点霸道哈！），首先，我会指指我的胸牌，问他们，“兄弟（哥们、同学、大叔等），知道阳光志愿者吗？”，“啊！，不知道！”，这是他们的一般反应。（那就好，我心里说道）；然后我会娓娓道来….“阳光志愿者是国内最大的志愿者组织！志愿者组织，顾名思义，就是说参加的人都是志愿、无偿、义务参加的。。。我们今天的活动是参加一个帮助孤独症儿童的项目。”（说最大有点吹牛哈，不过先这样吧，吸引眼球！讲明自己是志愿者，避免小商贩的嫌疑）。一般这么一讲，他们会驻足听听。

其次呢，我赶快拿出许沁发给咱们的材料给他们一张，再问一个问题“您知道孤独症吗？”，有的会说知道，（我心里会想：看，我这眼力，一挑就是一个高素质的人哈！这都懂！）大多数是似懂非懂的，会说“啊，孤独症？。。。不太清楚！”。又是我“卖弄”的时候了哈！我接着娓娓讲述“孤独症，也叫自闭症。有这种病症的人会类似我们生活中见到的极度内向的人，他们智力正常，但是情感封闭或者消失了——不会与人进行感情沟通与交往。他们该快乐的时候不会快乐，该痛苦的时候不会痛苦，行为刻板，兴趣狭隘……”（讲到这里，许多人眼神里就已经有了似乎曾经见到过的反应，也许他们想起以前的谁谁了吧。我接着继续…）”
而那些小孩子呢，更可怜，他们在父母身边会没有安全感，没有对父母强烈的依赖感，家人去世等也没有悲伤的反应…..(一般说到这里，许多人就已经很认真的在听了)

最后，我会告诉他们今天我们在举行义卖鲜花的活动，所有收入我们都会用来给孤独症儿童买写书籍或者文具等，再给一张咱们事先准备好的那个阳光的名片，说你们会在这个网址上看到你们捐钱的去向，也欢迎他们参加阳光志愿者。

随着鼹鼠妹妹甜甜的说一声“您选一支最美丽的玫瑰吧！”，成交！

那束玫瑰便象阳光一样洒进了我的心里。（我想，也应该洒到了鼹鼠妹妹的心里了吧。）

随着成功的案例越来越多，我们（后来又加入了王静）的推销成功率也越来越高。而且，我们自己也觉得自己的说服力也越来越强。印象深刻的是：有在我旁边卖花的中学生，在我们的劝说下，将自己卖的花（他那是质量很高品种很好的玫瑰）送了两支给我们，说让我们卖出去聊表他的心意；还碰见了熟人，那更应该买了。哈！

川流不息的人群在眼前换了一拨又一拨，而我们便始终在寻找着合适的宣传对象…..

当我用观察的眼光去看眼前的人流时，便不由想起一个词，叫“众生百态”。眼前看到的眼神：有游弋不定的、有愚钝的、有流露出邪光的、有自以为是的、有洋洋自得的、有不屑一顾的、有狡诈的、有懵懂的、有无知的、有聪明而缺乏道德光芒的、有很可爱但没有内在光芒的、有懦弱的、有虚伪的、有茫然的……

而我，只奔着那些眼神纯良的人而去……有漂亮的美眉，有酷酷的帅哥，有斯文的情侣，有中年的先生，有携手的老年伴侣，印象至深的：有一对老年夫妇携手一14、5岁的小女孩，听了我们的讲述后，告诉小女孩“去，拿一枝鲜花”；有叫李娜、刘详的，给了花钱，没有要花，说“就捐给孩子吧”……

事情并不是一帆风顺的，在一次次被一些远远看上去眼神纯良的人拒绝的时候，我将各种眼神的内涵便看得更清楚了……

而我，依然奔着那些眼神纯良的人们而去……

我选择的准确率也在逐步上升……

最后，我与鼹鼠妹妹（后来又增加了王静妹妹）共卖出去了26支鲜花，均以10元/支销售，接受了40元捐助。

回家的路上，那天看到的各种眼神不断在我眼前闪烁着，诚然，我知道，许多问题是社会的，是社会丑恶的一面造就了人们感情的冷漠。然而，还反映了什么？我想，应该是我们社会、公民的整体素质还比较低下——从那些无知愚钝自以为是甚至丑恶的眼光里就能看出来。（可能他们中间好多人本身也是孤独症的患者吧。譬如，最近被判死刑的那个“杀人魔王”杨新海。）那么，什么时候普天之下能都是澄澈善良的眼神呢？

然而，更多在我眼前闪烁的，是那些纯良的眼神……
……

夜里，我做了一个梦，梦见我2005年情人节还去西单图书大厦那里卖花，那里人海如潮，全都朝我微笑着走来，满目全是纯良的眼神，他们说：“我们要………….”

善良的眼神是可以看出来！

Bob
2004-2-15







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回复1: 善良的眼神在哪里呢？    adoctor 2004-02-16 00:12


在这里！

下面是购买我们小组鲜花的部分捐赠者姓名（我们组后来将捐助者的名字都做了登记，以表示感谢！）：

马尤
李娜
宋婷婷
张莹
孙怀
董新颖
张驰、蔡莉、张旭 北京海淀区教师进修学校附属试验中学初三（2）/（4）班
刘详

另外，也感谢参加我们活动中第三组的两位志愿者，他们是清华大学的学生，第一次参加阳光志愿者的活动，阳光志愿者里面的人他们谁都不认识，他们在卖了15支花之外，还分别为那些小孩子们捐了50元，他们的名字是：
曾光银 清华大学自动化系研究生
卢 薇 清华大学英语系本科二年级

谢谢你们的爱心，愿玫瑰的阳光洒给那些孩子，也洒给你们自己.....





回复2: 花絮——写在2月14日鲜花义卖之后    adoctor 2004-02-16 00:18


鼹鼠妹妹

鼹鼠妹妹是很有一些小脾气的，与我意见不合时喜欢玩“失踪”，总等到我“（拔剑）四顾心茫然”的时候，才会突然从某个我不注意的角落里冒出来。因为她已达到目的，所以，她那时一般会两手叉腰、小头微扬，眼神略带鄙睨、比较横横的站在我眼前，以一种示威的神态告诉我“甭小觑我！”。

以至于我后来每工作一会儿，就得主动拍拍鼹鼠的脑袋，问问“鼹鼠，对我没有意见吧？”，因为得到了我的“高度重视”，那个时候她一般是比较“大度”的，她一般会告诉我“没有啊，我从来对你没有意见。”（哼哼，真的没有吗？）

当然，经过短暂磨合，我们后来的配合相当默契的。我们组花之所以卖的很好，很大原因也是因了鼹鼠妹妹甜甜的微笑、澄澈善良的眼神哈。

Bob
2004-2-15




回复3: en    阳光小麦 2004-02-16 01:42

厉害！
三更过后， bob还在伏案疾书， 佩服。
有这种敬业，执著的精神，怪不得我们组卖花卖不过你们呢。


回复4: 我怎么感觉我那天整个一蛊惑妹形象    鼹鼠 2004-02-16 09:30

哪里来的善良可言？

呵呵，bob大哥言重了，小妹怎么会生你的气呢，只是你步伐太快，小妹追不上而已。



回复5: 大牛！实在是滔滔江水……    张冲 2004-02-16 10:17

有很多很多东西需要我去学习啊：）


回复6: BOB大哥答：    呀呀 2004-02-16 10:51

“不累不累，小意思啊~~”



回复7: 辛苦了！    安猪 2004-02-16 10:58

我喜欢眼神纯良的漂亮美眉，呵呵。

那几个清华的大学生应该是我拉过来的，虽然我也不认识他们。//shy


回复8: 这就是看相啊    原子 2004-02-16 12:40

见得人多了才能找到规律。


回复9: 真好真好！    清香 2004-02-16 16:08

人确实是挂相的。。。 善良是看的出来的。。。有人买了玫瑰反而要对我们说谢谢，笑容变的自然而灿烂一下子就不再是陌生人。。。有人用精明世故的眼光一次两次打量我们的脸，看他那犀利有些狡诈的眼神我相信他练就一双辨人的火眼金睛，当他相信了的时候，眼光陡然变的柔和。。。有很多人的心是善良的，我说话的时候清楚的捕捉到了他/她心有所动而悲悯心萌发的那个瞬间，但是悲悯心和付诸行动之间是有距离的，也许需要外力才可以跨越的！我想，我再练一次，就帮助他把这个距离缩短到零了。。。


回复10: 真好    chenyan 2004-02-16 17:26

好的设想，好的结果，好的贴子！
向bob,鼹鼠学习！
向所有的有爱心的人致敬！


回复11: 嗯    原子 2004-02-16 19:44

这里的人好纯净呀。


回复12: 感动！    mountainriver 2004-02-16 22:10

什么时候普天之下能都是澄澈善良的眼神呢？
——Bob,欣赏你的宏愿！

我喜欢眼神纯良的漂亮美眉。
——安猪，赞同你的审美！

有很多人的心是善良的，我说话的时候清楚的捕捉到了他/她心有所动而悲悯心萌发的那个瞬间，但是悲悯心和付诸行动之间是有距离的，也许需要外力才可以跨越的！
——清香，佩服你的洞察力！

向所有的有爱心的人致敬！
这里的人好纯净呀。
——陈岩， 若渊，说出了我的心里话！






回复13: 对bob兄台和鼹鼠妹妹的敬仰如滔滔江水    chenyan 2004-02-16 23:30

备注：此江水乃亚马逊之洪流， 决非塔里木河之时断时续，有头无尾


回复14: 好佩服bob和鼹鼠啊    cuiys 2004-02-17 00:24

那天卖花的时候还在和小米妹妹说买花的人看起来都好面善啊，在那么纷繁的人流中，有那么多匆匆而冷漠的面孔，可是少许驻足关怀的善良目光却足以温暖人的心怀。如果有下一次卖花，我想我会做得更好:)


回复15: 呵呵    adoctor 2004-02-17 09:23


qingxiang说"再练一次...",cuiys也说"再来一次...",昨天还有个妹妹说"如果再来一次，我肯定卖得比你们好...".......看来,什么时候我们完全可以再来一次.......




回复16: 对不起    原子 2004-02-17 09:23

mountainriver是哪位呀？我人和名字对不上号。


回复17: 若渊，你好，    mountainriver 2004-02-17 10:15

虽然没见过面，但是感觉言语投缘。：）





回复18: bob写得非常的贴切！    Tracyy 2004-02-17 10:20

我们在卖花的时候，也有同感！
这次积累得经验，如果再卖一次的话，
肯定会有更大得收获！
嘻嘻，
谁让大家都是白骨精，晶莹剔透哪？


回复19: 善良的眼神人，旁边的眼神不善良    macy. 2004-02-17 12:29

看了Bob大哥的文章很有同感，就他的主体偶也说几句吧！我和陈艳，胡杨（我妹妹）陈言2我们几个一组，我们也是同样寻找善良的眼神，可是当我们好不容易找到一个善良眼神人时，旁边的眼神很不善良。看他们的对话（善良眼神人说：你要花吗？你要我就给你买），旁边的人眼睛一闭吧，带有轻视的感觉说：（不要，不要就不要献什么爱心）那个时候我们几个通常都是目视相对，为什么善良眼神人，旁边的眼神就不善良呢？
如果大家都能认识到：能让别人快乐的人，他自己才是最快乐的!
明年的情人节Bob大哥做的梦也可以实现，Bob大哥我们就闭着眼睛收钱吧！哈哈


回复20: 唉！    原子 2004-02-17 12:39

最后一句话说得真可爱！


回复21: 楼上的你是谁呀    macy. 2004-02-17 12:58

嗨！楼上的你是谁呀？那天去买花了吗？


回复22: 佩服，佩服    梦想 2004-02-17 13:20

有时间我要好好和你学学。


回复23: 卖花我没有去。    原子 2004-02-17 13:27

吃饭我去了，：）


回复24: 看完Bob的好贴子，真是感动    jxu964 2004-02-18 20:21

相信大家都有同感。我和Tracy搭档的时候，虽然成功率比较低，常看到的眼神是麻木的，但每当卖出一朵花给那些善良的好心人，都喜形于色，太开心了。听到捐款的好心人说，我不要花，多卖一枝给孩子们吧，那时感动的心情呀。

大家还想再来一次吗? 我们可以考虑在未来的某一个节日里，卖一些孩子们做的贺卡，或是手工，期待ing! 下次一定邀请Bob为大家培训，然后大家青出于蓝，超过Bob，呵呵。


回复25: 许沁，偶不认为咱们的成功率低！    Tracyy 2004-02-18 20:53

咱们总共领了30多花，基本上都是15元一朵出售，卖了8朵之后就开始盈利啦！并且收到了两份捐款，只是有两朵是以10元的价格出售的！
总结下来，扫荡广场还是很有效的办法，呵呵
现在想想都开心！


回复26: Tracy 别激动呀    jxu964 2004-02-18 21:12

我的意思是，咱们重点叫卖的人当中，买花的人比率不高，当然了，因为咱们采取的是广场扫荡的办法，宁可错叫一千，不让一个漏网，呵呵。始终会坚持我们的准则：爱心是无价的!


回复27: 我感到    清香 2004-02-19 13:22

做一件好事，你自己收获的远远大于你想象中收获的！
当你用行动去完成了一件好事的时候，无论你做这事情前的动力大还是不那麽大，只要你把它付诸行动了，你就发现 你意想不到的 上升了一个台阶！
多多行动吧！


回复28: 是的，    mountainriver 2004-02-20 22:58

踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。
一直苦苦追求的幸福原来就在身边：
给予他人快乐，便是给予自己幸福！
让阳光的博爱永远流传！