趣味經濟學-2014年秋-朱房村-第三次活動-課程提綱
身邊的經濟學：
主要通過兩個遊戲讓學生學會用利益最大化分析方法思考分析周圍的經濟活動。
第一節課
一、 自我介紹、助教介紹、課堂目的、課堂紀律（5分鐘）
二、 回憶上兩節課講的內容（5分鐘）
提問：——《錢是什麼》中講了什麼內容？
貨幣歷史、認識紙幣
——《交易與價格》講了什麼內容
為什麼要交換，怎麼交換，什麼東西可以換錢，效益遞減原理，影響價格的因素。
三、遊戲：誰是超級水果攤（30分鐘）
誰能在有限的時間內通過賣水果掙更多的錢呢？
目的：引入成本、需求、價格概念和收益最大化的分析方法
角色分配：學生是賣家，分為兩組A和B
助教是買家
主講是批發商
首先公布市場調查表：最受歡迎的水果依次是蘋果、西瓜、香蕉、橘子
資金分配：買家每人持有70元從賣家購買水果（不公開）
賣家每組持有100元從批發商批發水果（不公開）
各類水果批發價格:
普通蘋果 5元一斤 進口蘋果：6元一斤
香蕉 3元一斤 進口香蕉：4元一斤
西瓜 4元一斤 進口西瓜：5元一斤
橘子 3元一斤 進口橘子：4元一斤
賣家：A和B組任選三種，計算要批發的水果數量，盡量把錢花掉，並擬定各水果價格，途中可以更改價格，賣不掉的水果只能扔掉（最後賣不掉的水果最好低價售賣），助教幫助一起計算所要批發的水果數量和剩餘資金。確定好之後主講會在PPT中更新顯示兩組賣家的商品和售價）
買家：購買時參考水果的受歡迎程度來買，盡量把錢花光。
最後計算AB兩組哪組收益高。收益=收入-成本 收入=出售價格*售出數量
提問： 賣家為什麼會批發此類水果，如何定價，買家如何選擇商家。
總結： -顧客面對同一商品，一般會選擇價格較低的那家，競爭的商家越多，價格可能越低。
-商家如果有不同商品，就不需要參與價格競爭，可以高價出售，獲得高額利潤，“人無我有，人有我精”。
-某種水果很受歡迎，市場需求大，而且供給不足的時候，顧客願意花高價搶購，所以賣家在批發商品時選擇一些需求量大的產品。
--現實中水果攤的競爭：地點、品種、網店送貨等。
--一般來說，同一件商品，價格越高，需求越低，價格約低，需求越高；價格越高，供給越高，價格越低，供給越少。
提問：如果A和B合并，價格會出現什麼變化？回憶上一節課講的壟斷的概念。
提問：從收益最大化的角度分析以下幾個問題？
同一件玩具在實體店和網店的價格為什麼不同？（實體店有租金成本、人工成本和維護費用、電費等等，且潛在買家僅限於這個城市的人口，而網店的成本低很多，且潛在客戶很多）
你知道一件商品在不同地點的價格不一樣，你會怎麼選擇？如果一個手機，在你家附近的超市買要1200元，而在10站地之外的商城只要1000元，網上商城賣950元，但要等5天才能寄到？不同的人會有不同的選擇，並不是價格越低就越多人買，在比較價格的同時，買家也會考慮購買的時間成本和精力成本。
四、 促銷（10分鐘）
目的：增加需求，增加收益
提問：同學們知道的促銷有哪些方式？
競爭激烈的環境下促銷手段多種多樣，請同學舉例
1.打折
2.抽獎
3.贈送樣品
4.特價（買2送1.多送125毫升等）
5.贈送禮品。
6感情促銷.（和消費者建立良好的感情，主要體現在服務上）
7名人促銷（請明星代言）
8新聞促銷.（通過公關讓電視台採訪我們的產品）
9.贊助（KFC第一個贊助工程，農夫山泉贊助失學兒童）
10體育促銷（贊助體育比賽）
11展覽促銷
12.會員活動（專題活動，開展知識勞動競賽，邀請顧客參加年慶，聖誕節烘烤節，某某超市為了促銷羊肉等食品，特舉辦聖誕節燒烤節，現場出售羊肉等烘烤食品）
13會員積分（換禮品、錢、里程）
14送帶廣告的禮品（印有中國電信字樣的筆等）
15吸引消費者的眼球（大氣球，大型臘象等）
16導購服務。
17特別服務 （免費送貨等）
第二節課：
一、遊戲：誰是超級促銷王（總時間30分鐘）
將學生分兩組A和B，誰在規定時間內利用促銷贏得更多顧客呢？最後由助教投票點評。
商家：A和B分別扮演兩家製作蛋糕的商店，策劃一次買蛋糕，贈禮品的促銷活動，各組討論蛋糕的描述，蛋糕店的商標，贈送的禮品，促銷廣告詞，然後向大家展示，要把廣告詞，商標寫在黑板上，廣告詞可以通過表演節目、編成歌詞等形式傳達給顧客。
二、 促銷手段的選擇（10分鐘）
案例一：有一家縣城的電器商城對一款風扇做促銷，原價200元，商家打算降價後以160元價格出售。有兩種方案：一種是貼上八折的標籤；一種是顧客如果以舊換新，可以拿到40元的代金券？猜猜最後哪種方案使商家賣出了更多的風扇。
——結果是第二種，因為縣城裡外來人口少，常駐居民多，很多人家裡都已經有風扇，如果沒壞就不會買新的，以舊換新的促銷手段使很多不想換風扇的人有了換風扇的想法。
案例二：西班牙某家劇院劇場共有200個座位，即將上演一初喜劇，票價平均20歐元一張，總共上演10場，現有兩種促銷方式：一是限時打折，打7折，全部賣出會少掙12000歐元；一是添置12000歐元的一款人臉識別設備，讓顧客免費觀看，笑一次收0.3歐元。猜一猜哪個效果更好？
——結果是第二種更好，許多不曾看戲和好奇的觀眾都進入劇場，平均每人笑80次，即24歐元，比原價20歐還多出4歐元。
三、公有和私有概念（5分鐘）
提問：為什麼電視上會宣傳保護鯊魚，藏羚羊等野生動物，卻沒人說保護豬，雞呢？（分組討論，5分鐘分鐘）
------請同學們說出10種國家要保護的動物。（2分鐘）
------主講引導，讓大家從成本，收入角度，以及私有化的角度來考慮問題。
-------主講解釋（3分鐘）。因為鯊魚，鯨魚是公有的，公海的魚各個國家都想捕撈，數量會越來越少。還有藏羚羊什麼的，很值錢，盜獵的收益大於成本，就會有很多盜獵者。兩種方法來保護野生動物，一種是提高盜獵的成本，另一種是可以讓野生動物私有化，這樣擁有野生動物的人，就不會把動物殺光，而是會像養雞養豬一樣，保留後代，並且會加大數量。
-------有的非洲國家為了保護大象（大象也是獵殺對象，因為象牙值錢），採取新機制，就是把大象分給私人或者公司飼養，相當於讓大象有了主人，那這些主人就會保護象群，就像牛一樣，可能等大象自然死亡後才賣象牙，也會注意保護象群，好好飼養，這樣大象的數量就越來越多了。
-------空氣變差，水質變差，倡導保護環境也是這個原因，因為空氣和河流是公有的。一些企業為了利益排污水排廢氣，卻不出錢治理。
四、總結和課後作業（5分鐘）
——請每組派代表總結這一課的內容，講講最大的收穫，主講最後補充理順。
收益最大化分析方法
促銷方法
公有的悲劇
——課後作業：找一樣商品，這個商品在不同的商店賣不同的價格，嘗試分析原因，可以和爸媽討論，或者觀察到一種吸引你的促銷方式，說明原因。下節課由主講提問。
