趣味經濟學-2013年秋-朱房村-第八次活動-課程提綱
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志願者信息 | |
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課程信息 | |
| 授課對象 | 例如平西府弘立學校四年級 |
| 學生信息 | 例如四年級20個學生左右 |
| 了解上次課的情況 | 知悉前次課情況？Y or N |
| 教案重複使用 | 之前教案的復用 Y or N |
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第八講：身邊的經濟學[編輯 | 編輯原始碼]
授課目標[編輯 | 編輯原始碼]
- 本次課的目的1：讓學生對於市場中同質商品的價格競爭和不同品種的商品競爭有所了解，能從成本和收入角度分析生活中的經濟活動。
- 本次課的目的2：促銷活動
- 本次課的目的3：學習公有物品和私有物品的區別，某些公有物品可以通過私有化來獲得更好保護
授課步驟[編輯 | 編輯原始碼]
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第一節課
一、遊戲：誰是超級水果攤
誰能在有限的時間內通過賣水果掙更多的錢呢？
目的：引入成本和收入的分析方法
引入競爭概念
各類水果批發價格:
蘋果 5元一斤
香蕉 3元一斤
西瓜 4元一斤
橘子 3元一斤
葡萄 5元一斤
主講需要準備蘋果4斤，香蕉7斤，西瓜5斤，橘子7斤，葡萄4斤
20元的資金卡兩張，1元的資金卡65張。
以上均由卡片代替,另外準備詞語卡片20個。
將學生分為四組:ABCD
商家：A組和B組是兩家水果攤，現在要去批發市場，用各自的20元資金批發一批水果，各自挑選三種水果，最後手裡剩下的錢不能超過2元，然後各自製定價格標籤，按斤來賣，途中可以更改價格，賣不掉的水果只能扔掉（最後賣不掉的水果最好低價售賣）。
遊戲介紹和討論時間：15分鐘
顧客：C組和D組是顧客，但是要完成任務才能獲得各自30元的水果購買資金卡。
猜詞遊戲(一人描述,一人猜詞,每組起碼要猜對三個詞語)。組員平均分配30元（10分鐘）。若是猜完三個仍有時間，可以繼續猜，但是沒有多餘資金獎勵。
顧客要到A組和B組購買水果，你們只知道A和B的水果質量都很好，但不知道水果的批發價，儘管按照自己的喜好來購買，盡量把錢用完，除非市場沒有水果了，或者沒有想吃的水果了，或者手裡的錢不夠買一斤水果。（10分鐘）
結果計算：A和B哪組掙的錢多獲勝。頒發超級水果攤的獎項。獎品就是接受輸家的一句誇讚：你們好厲害。贏家回答：你們也不賴！
感受分享：兩組分別發表感受，總結經驗。顧客講述為什麼要選擇其中一家而不選另外一家。（10分鐘）
主講總結：（5分鐘） ---顧客面對同一商品，一般會選擇價格較低的那家。
---商家如果有不同商品，就不需要參與價格競爭，可以高價出售，獲得高額利潤，「人無我有，人有我精」。
---某種水果很受歡迎，市場需求大，而且供給不足的時候，顧客願意花高價搶購。
現實中水果攤的競爭：地點、品種、網店送貨等。
二、促銷：同學們知道的促銷有哪些方式？（10分鐘）
競爭激烈的環境下促銷手段多種多樣，請同學舉例
1.打折
2.抽獎
3.贈送樣品
4.特價（買2送1.多送125毫升等）
5.贈送禮品。
6感情促銷.（和消費者建立良好的感情，主要體現在服務上）
7名人促銷（請明星代言）
8新聞促銷.（通過公關讓電視台採訪我們的產品）
9.贊助（KFC第一個贊助工程，農夫山泉贊助失學兒童）
10體育促銷（贊助體育比賽）
11展覽促銷
12.會員活動（專題活動，開展知識勞動競賽，邀請顧客參加年慶，聖誕節烘烤節，某某超市為了促銷羊肉等食品，特舉辦聖誕節燒烤節，現場出售羊肉等烘烤食品）
13會員積分
14送帶廣告的禮品（印有中國電信字樣的筆等）
15吸引消費者的眼球（大氣球，大型臘象等）
16導購服務。
17特別服務 （免費送貨等）
第二節課：
一、遊戲：誰是超級促銷王（總時間35分鐘）
誰在規定時間內利用不同促銷手段贏得更多顧客呢？記住，這次不能虧本銷售哦！
目的：加深學生對促銷的理解，且做促銷也是有成本的。
商家：C和D分別扮演天天牌和石頭牌的牛奶商家。場景是在超市，需要搞促銷活動，兩家的牛奶成本都是30元1箱，超市售價都是50元一箱，這個是不能變的。
以下有兩種促銷方式：
一、抽獎（獎品也要記入成本哦，所以不能太貴哦）
二、買牛奶送禮物（禮物也是要算入成本的哦，所以不能太貴哦）
C和D各選1種促銷方式，討論牛奶描述，設計商標，抽獎禮品，贈送禮品，以及促銷廣告詞，確定好之後，開始你們的促銷大戰吧！（討論時間10分鐘，表演時間15分鐘）
要把廣告詞，商標寫在黑板上，廣告詞可以通過表演節目、編成歌詞等形式傳達給顧客。
顧客：A、B兩組分別完成猜詞遊戲後，每人可以獲得50元的牛奶資金卡。猜詞遊戲，要至少猜對3個。若是猜完三個仍有時間，可以繼續猜，但是沒有多餘資金獎勵。（10分鐘）
待兩組表演完後，顧客把資金卡交給喜歡的商家，兩家必須選一家。統計結果多者勝出。頒發超級促銷王獎，獎品就是每個助教誇該組一句話，要有創意。分享感受（10分鐘）
PS：由於商家討論方案和顧客玩猜詞遊戲是同時進行的，教室空間有限，可能需要助教帶領顧客組到教室外邊走廊做遊戲。在顧客領資金卡環節中，第一個遊戲和第二個遊戲中略有不同，第一個遊戲中每組30元，按人數平均分配。第二個遊戲是每人分得50元。
二、公有和私有概念（15分鐘）
為什麼電視上會宣傳保護鯊魚，藏羚羊等野生動物，卻沒人說保護豬，雞呢？（分組討論，5分鐘分鐘）
- 請同學們說出10種國家要保護的動物。（2分鐘）
- 主講引導，讓大家從成本，收入角度，以及私有化的角度來考慮問題。
- 主講解釋（3分鐘）。因為鯊魚，鯨魚是公有的，公海的魚各個國家都想捕撈，如果你不捕撈，也會被別的國家撈走。還有藏羚羊什麼的，很值錢，盜獵的收益大於成本，就會有很多盜獵者。兩種方法來保護野生動物，一種是提高盜獵的成本，另一種是可以讓野生動物私有化，這樣擁有野生動物的人，就不會把動物殺光，而是會像養雞養豬一樣，保留後代，並且會加大數量。
- 有的非洲國家為了保護大象（大象也是獵殺對象，因為象牙值錢），採取新機制，就是把大象分給私人或者公司飼養，相當於讓大象有了主人，那這些主人就會保護象群，就像牛一樣，可能等大象自然死亡後才賣象牙，也會注意保護象群，好好飼養，這樣大象的數量就越來越多了。
- 空氣變差，水質變差，倡導保護環境也是這個原因，因為空氣和河流是公有的。一些企業為了利益排污水排廢氣，卻不出錢治理。
三、總結（5—10分鐘）
——請每組派代表總結這一課的內容，主講最後補充理順。
成本收入分析方法
促銷方法
公有的悲劇
——布置課後作業：找一樣商品，這個商品在不同的商店賣不同的價格，嘗試分析原因，可以和爸媽討論，可以下節課問主講。
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