《我們的世界》第七節 國際市場營銷決策

授課目標

1、了解國際市場營銷的外循環要素。
2、通過對故事的分析，理解市場營銷決策的重要性。

授課內容

初步了解營銷中的經濟、法律、分銷渠道、文化、競爭、技術水平等因素

授課提綱

一、 授課目標

1. 讓學生了解市場營銷決策的外循環的構成
2. 通過肯德基和麥當勞的故事，理解市場營銷決策的重要性

二、 講授&討論

1. 通過《我們的世界》學生用書P28情節一複習4P原則。5分鐘
2. 進一步通過吉利收購沃爾沃、中國家電海爾等走向國際市場複習4P和環球之旅 10分鐘 Product產品：汽車\電冰箱 Place地點（市場）：歐洲、亞洲、北美、南美… Price價格: 6.8萬人民幣\3400人民幣 美元呢？ Promotion促銷：如何促銷？
3. 汽車在各地銷售是否能一樣？比如英國、日本靠左行駛的交通法律法規，駕駛在右邊（右舵）----引出「法律」再舉例子銷往阿拉伯國家的鞋子紋路和「安拉」；印度教的牛崇拜與牛油。
4. 介紹在進行國際市場營銷戰略抉擇時的外循環因素（挂圖介紹） 10分鐘法律；講過了競爭：百事可樂、可口可樂。吉利去德國賣？文化：本土化，中餐到國外多數用刀叉吃、不太辣…… 經濟：非洲部分比較貧困的國家銷售電器就不能太高檔、汽車要減低配置…人均GDP收入較低技術水平：海爾變頻空調、離子洗衣機（不用洗衣粉）分銷渠道：送貨上門、郵購、傳銷（安利）、代理、專賣(阿迪達斯)……
5. 分成四組討論情節二至六 15分鐘帶領大家討論情節二----「競爭」剩下請同學們討論回答並解釋為什麼。情節三------技術水平情節四------文化情節五------經濟水平境界六------分銷渠道
6. 請各組同學回答並講評 10分鐘
7. 總結與回顧 1. 閱讀國際市場營銷工作表外環因素 2. 抉擇----顧客的抉擇 生產者的戰略抉擇要匹配

教學環境、材料需求

1張壁掛式國際市場營銷工作表；姓名標牌20份；《我們的世界—學生用書》

助教需求

助教4人
1. 上課前將學生按小組分好，每小組配備一名助教，助教將學生領入班級按組排座位；
2. 盡量記住本小組學生名字，在中間做練習與策劃銷售活動時，協助自己小組學生，維持本小組學生秩序，避免組內、組間紛爭；
3. 課後對本小組學生對於整節課的理解做個小調查，對靦腆害羞的學生做記載，方便之後課程主講重點關注。

參考頁面

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