《我们的世界》第七节 国际市场营销决策

授课目标

1、了解国际市场营销的外循环要素。
2、通过对故事的分析，理解市场营销决策的重要性。

授课内容

初步了解营销中的经济、法律、分销渠道、文化、竞争、技术水平等因素

授课提纲

一、 授课目标

1. 让学生了解市场营销决策的外循环的构成
2. 通过肯德基和麦当劳的故事，理解市场营销决策的重要性

二、 讲授&讨论

1. 通过《我们的世界》学生用书P28情节一复习4P原则。5分钟
2. 进一步通过吉利收购沃尔沃、中国家电海尔等走向国际市场复习4P和环球之旅 10分钟 Product产品：汽车\电冰箱 Place地点（市场）：欧洲、亚洲、北美、南美… Price价格: 6.8万人民币\3400人民币 美元呢？ Promotion促销：如何促销？
3. 汽车在各地销售是否能一样？比如英国、日本靠左行驶的交通法律法规，驾驶在右边（右舵）----引出“法律”再举例子销往阿拉伯国家的鞋子纹路和“安拉”；印度教的牛崇拜与牛油。
4. 介绍在进行国际市场营销战略抉择时的外循环因素（挂图介绍） 10分钟法律；讲过了竞争：百事可乐、可口可乐。吉利去德国卖？文化：本土化，中餐到国外多数用刀叉吃、不太辣…… 经济：非洲部分比较贫困的国家销售电器就不能太高档、汽车要减低配置…人均GDP收入较低技术水平：海尔变频空调、离子洗衣机（不用洗衣粉）分销渠道：送货上门、邮购、传销（安利）、代理、专卖(阿迪达斯)……
5. 分成四组讨论情节二至六 15分钟带领大家讨论情节二----“竞争”剩下请同学们讨论回答并解释为什么。情节三------技术水平情节四------文化情节五------经济水平境界六------分销渠道
6. 请各组同学回答并讲评 10分钟
7. 总结与回顾 1. 阅读国际市场营销工作表外环因素 2. 抉择----顾客的抉择 生产者的战略抉择要匹配

教学环境、材料需求

1张壁挂式国际市场营销工作表；姓名标牌20份；《我们的世界—学生用书》

助教需求

助教4人
1. 上课前将学生按小组分好，每小组配备一名助教，助教将学生领入班级按组排座位；
2. 尽量记住本小组学生名字，在中间做练习与策划销售活动时，协助自己小组学生，维持本小组学生秩序，避免组内、组间纷争；
3. 课后对本小组学生对于整节课的理解做个小调查，对腼腆害羞的学生做记载，方便之后课程主讲重点关注。

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