科普-2015年秋-朱房村-第八次活動-課程提綱

經濟課

主講 sallyQ 

為了承接上周星期五老師講的交換概念，這次教案使用的是牛奶可樂經濟學裡面的內容。

身邊的經濟學：
主要通過兩個遊戲讓學生體會到什麼是商業思維，學會用成本和利益分析方法思考分析周圍的經濟活動。

第一節課
一遊戲：誰是超級水果攤      誰能在有限的時間內通過賣水果掙更多的錢呢？

目的：引入成本和收入的分析方法
          引入競爭概念

各類水果批發價格:
蘋果 2元一斤
香蕉 3元一斤
西瓜 4元一斤
橘子 2元一斤
葡萄 4元一斤

進口水果蘋果 4元
香蕉 5元

主講需要準備蘋果5斤，香蕉7斤，西瓜6斤，橘子7斤，葡萄6斤 
進口蘋果 5斤  進口香蕉 4斤
30元的資金卡兩張，1元的資金卡60張。


將學生分為2組:A組B組（可組員商議為團隊取名）

商家：A組和B組是兩家水果攤，現在要去批發市場，用各自的30元資金批發一批水果，各自挑選三種水果，最後手裡剩下的錢不能超過2元，然後各自製定價格標籤，按斤來賣，途中可以更改價格，賣不掉的水果只能扔掉（最後賣不掉的水果最好低價售賣）

顧客：助教擔任顧客購買水果

顧客要到A組和B組購買水果，你們只知道A和B的水果質量都很好，但不知道水果的批發價，儘管按照自己的喜好來購買，盡量把錢用完，除非市場沒有水果了，或者沒有想吃的水果了，或者手裡的錢不夠買一斤水果。

結果計算：A和B哪組掙的錢多獲勝。頒發超級水果攤的獎項。獎品就是接受輸家的一句誇讚：你們好厲害。贏家回答：你們也不賴！
感受分享：兩組分別發表感受，總結經驗。顧客講述為什麼要選擇其中一家而不選另外一家
主講總結：
---顧客面對同一商品，一般會選擇價格較低的那家。
---商家如果有不同商品，就不需要參與價格競爭，可以高價出售，獲得高額利潤，「人無我有，人有我精」。
---某種水果很受歡迎，市場需求大，而且供給不足的時候，顧客願意花高價搶購。
----現實中水果攤的競爭：地點、品種、網店送貨等。

二、促銷：同學們知道的促銷有哪些方式這？
競爭激烈的環境下促銷手段多種多樣，請同學舉例
1.打折
2.抽獎
3.贈送樣品
4.特價（買2送1.多送125毫升等）
5.贈送禮品。
6感情促銷.（和消費者建立良好的感情，主要體現在服務上）
7名人促銷（請明星代言）
8新聞促銷.（通過公關讓電視台採訪我們的產品）
9.贊助（KFC第一個贊助工程，農夫山泉贊助失學兒童）
10體育促銷（贊助體育比賽）
11展覽促銷
12.會員活動（專題活動，開展知識勞動競賽，邀請顧客參加年慶，聖誕節烘烤節，某某超市為了促銷羊肉等食品，特舉辦聖誕節燒烤節，現場出售羊肉等烘烤食品）
13會員積分
14送帶廣告的禮品（印有中國電信字樣的筆等）
15吸引消費者的眼球（大氣球，大型臘象等）
16導購服務。
17特別服務 （免費送貨等）

第二節課：
一、遊戲：誰是超級促銷王
誰在規定時間內利用不同促銷手段贏得更多顧客呢？記住，這次不能虧本銷售哦！
目的：加深學生對促銷的理解，且做促銷也是有成本的。

商家：A和B分別扮演天天牌和石頭牌的牛奶商家。場景是在超市，需要搞促銷活動，兩家的牛奶成本都是30元1箱，超市售價都是50元一箱，這個是不能變的。
以下有兩種促銷方式：

一、抽獎（獎品也要記入成本哦，所以不能太貴哦）
二、 買牛奶送禮物（禮物也是要算入成本的哦，所以不能太貴哦）

A和B各選1種促銷方式，討論牛奶描述，設計商標，抽獎禮品，贈送禮品，以及促銷廣告詞，確定好之後，開始你們的促銷大戰吧！
要把廣告詞，商標寫在黑板上，廣告詞可以通過表演節目、編成歌詞等形式傳達給顧客。

顧客：A、B兩組分別完成猜詞遊戲後，每人可以獲得50元的牛奶資金卡。猜詞遊戲，要至少猜對3個。若是猜完三個仍有時間，可以繼續猜，但是沒有多餘資金獎勵

待兩組表演完後，顧客把資金卡交給喜歡的商家，兩家必須選一家。統計結果多者勝出。頒發超級促銷王獎，獎品就是每個助教誇該組一句話，要有創意。分享感受
PS：由於商家討論方案和顧客玩猜詞遊戲是同時進行的，教室空間有限，可能需要助教帶領顧客組到教室外邊走廊做遊戲。在顧客領資金卡環節中，第一個遊戲和第二個遊戲中略有不同，第一個遊戲中每組30元，按人數平均分配。第二個遊戲是每人分得50元。

二、總結
——請每組派代表總結這一課的內容，主講最後補充理順。
成本收入分析方法
促銷方法
——布置課後作業：找一樣商品，這個商品在不同的商店賣不同的價格，嘗試分析原因，可以和爸媽討論，可以下節課問主講。