科普-2015年秋-朱房村-第八次活动-课程提纲

经济课

主讲 sallyQ 

为了承接上周星期五老师讲的交换概念，这次教案使用的是牛奶可乐经济学里面的内容。

身边的经济学：
主要通过两个游戏让学生体会到什么是商业思维，学会用成本和利益分析方法思考分析周围的经济活动。

第一节课
一游戏：谁是超级水果摊      谁能在有限的时间内通过卖水果挣更多的钱呢？

目的：引入成本和收入的分析方法
          引入竞争概念

各类水果批发价格:
苹果 2元一斤
香蕉 3元一斤
西瓜 4元一斤
橘子 2元一斤
葡萄 4元一斤

进口水果苹果 4元
香蕉 5元

主讲需要准备苹果5斤，香蕉7斤，西瓜6斤，橘子7斤，葡萄6斤 
进口苹果 5斤  进口香蕉 4斤
30元的资金卡两张，1元的资金卡60张。


将学生分为2组:A组B组（可组员商议为团队取名）

商家：A组和B组是两家水果摊，现在要去批发市场，用各自的30元资金批发一批水果，各自挑选三种水果，最后手里剩下的钱不能超过2元，然后各自制定价格标签，按斤来卖，途中可以更改价格，卖不掉的水果只能扔掉（最后卖不掉的水果最好低价售卖）

顾客：助教担任顾客购买水果

顾客要到A组和B组购买水果，你们只知道A和B的水果质量都很好，但不知道水果的批发价，尽管按照自己的喜好来购买，尽量把钱用完，除非市场没有水果了，或者没有想吃的水果了，或者手里的钱不够买一斤水果。

结果计算：A和B哪组挣的钱多获胜。颁发超级水果摊的奖项。奖品就是接受输家的一句夸赞：你们好厉害。赢家回答：你们也不赖！
感受分享：两组分别发表感受，总结经验。顾客讲述为什么要选择其中一家而不选另外一家
主讲总结：
---顾客面对同一商品，一般会选择价格较低的那家。
---商家如果有不同商品，就不需要参与价格竞争，可以高价出售，获得高额利润，“人无我有，人有我精”。
---某种水果很受欢迎，市场需求大，而且供给不足的时候，顾客愿意花高价抢购。
----现实中水果摊的竞争：地点、品种、网店送货等。

二、促销：同学们知道的促销有哪些方式这？
竞争激烈的环境下促销手段多种多样，请同学举例
1.打折
2.抽奖
3.赠送样品
4.特价（买2送1.多送125毫升等）
5.赠送礼品。
6感情促销.（和消费者建立良好的感情，主要体现在服务上）
7名人促销（请明星代言）
8新闻促销.（通过公关让电视台采访我们的产品）
9.赞助（KFC第一个赞助工程，农夫山泉赞助失学儿童）
10体育促销（赞助体育比赛）
11展览促销
12.会员活动（专题活动，开展知识劳动竞赛，邀请顾客参加年庆，圣诞节烘烤节，某某超市为了促销羊肉等食品，特举办圣诞节烧烤节，现场出售羊肉等烘烤食品）
13会员积分
14送带广告的礼品（印有中国电信字样的笔等）
15吸引消费者的眼球（大气球，大型腊象等）
16导购服务。
17特别服务 （免费送货等）

第二节课：
一、游戏：谁是超级促销王
谁在规定时间内利用不同促销手段赢得更多顾客呢？记住，这次不能亏本销售哦！
目的：加深学生对促销的理解，且做促销也是有成本的。

商家：A和B分别扮演天天牌和石头牌的牛奶商家。场景是在超市，需要搞促销活动，两家的牛奶成本都是30元1箱，超市售价都是50元一箱，这个是不能变的。
以下有两种促销方式：

一、抽奖（奖品也要记入成本哦，所以不能太贵哦）
二、 买牛奶送礼物（礼物也是要算入成本的哦，所以不能太贵哦）

A和B各选1种促销方式，讨论牛奶描述，设计商标，抽奖礼品，赠送礼品，以及促销广告词，确定好之后，开始你们的促销大战吧！
要把广告词，商标写在黑板上，广告词可以通过表演节目、编成歌词等形式传达给顾客。

顾客：A、B两组分别完成猜词游戏后，每人可以获得50元的牛奶资金卡。猜词游戏，要至少猜对3个。若是猜完三个仍有时间，可以继续猜，但是没有多余资金奖励

待两组表演完后，顾客把资金卡交给喜欢的商家，两家必须选一家。统计结果多者胜出。颁发超级促销王奖，奖品就是每个助教夸该组一句话，要有创意。分享感受
PS：由于商家讨论方案和顾客玩猜词游戏是同时进行的，教室空间有限，可能需要助教带领顾客组到教室外边走廊做游戏。在顾客领资金卡环节中，第一个游戏和第二个游戏中略有不同，第一个游戏中每组30元，按人数平均分配。第二个游戏是每人分得50元。

二、总结
——请每组派代表总结这一课的内容，主讲最后补充理顺。
成本收入分析方法
促销方法
——布置课后作业：找一样商品，这个商品在不同的商店卖不同的价格，尝试分析原因，可以和爸妈讨论，可以下节课问主讲。