==

第八讲：身边的经济学编辑

授课目标编辑

1. 本次课的目的1：让学生对于市场中同质商品的价格竞争和不同品种的商品竞争有所了解，能从成本和收入角度分析生活中的经济活动。
2. 本次课的目的2：促销活动
3. 本次课的目的3：学习公有物品和私有物品的区别，某些公有物品可以通过私有化来获得更好保护

授课步骤编辑

第一节课

一、游戏：谁是超级水果摊

    谁能在有限的时间内通过卖水果挣更多的钱呢？

目的：引入成本和收入的分析方法

       引入竞争概念

各类水果批发价格:

苹果 5元一斤

香蕉 3元一斤

西瓜 4元一斤

橘子 3元一斤

葡萄 5元一斤

主讲需要准备苹果4斤，香蕉7斤，西瓜5斤，橘子7斤，葡萄4斤

20元的资金卡两张，1元的资金卡65张。

以上均由卡片代替,另外准备词语卡片20个。

将学生分为四组:ABCD

商家：A组和B组是两家水果摊，现在要去批发市场，用各自的20元资金批发一批水果，各自挑选三种水果，最后手里剩下的钱不能超过2元，然后各自制定价格标签，按斤来卖，途中可以更改价格，卖不掉的水果只能扔掉（最后卖不掉的水果最好低价售卖）。

游戏介绍和讨论时间：15分钟

顾客：C组和D组是顾客，但是要完成任务才能获得各自30元的水果购买资金卡。

猜词游戏(一人描述,一人猜词,每组起码要猜对三个词语)。组员平均分配30元（10分钟）。若是猜完三个仍有时间，可以继续猜，但是没有多余资金奖励。

顾客要到A组和B组购买水果，你们只知道A和B的水果质量都很好，但不知道水果的批发价，尽管按照自己的喜好来购买，尽量把钱用完，除非市场没有水果了，或者没有想吃的水果了，或者手里的钱不够买一斤水果。（10分钟）

结果计算：A和B哪组挣的钱多获胜。颁发超级水果摊的奖项。奖品就是接受输家的一句夸赞：你们好厉害。赢家回答：你们也不赖！

感受分享：两组分别发表感受，总结经验。顾客讲述为什么要选择其中一家而不选另外一家。（10分钟）

主讲总结：（5分钟） ---顾客面对同一商品，一般会选择价格较低的那家。

                   ---商家如果有不同商品，就不需要参与价格竞争，可以高价出售，获得高额利润，“人无我有，人有我精”。

                   ---某种水果很受欢迎，市场需求大，而且供给不足的时候，顾客愿意花高价抢购。

现实中水果摊的竞争：地点、品种、网店送货等。  

二、促销：同学们知道的促销有哪些方式？（10分钟）

竞争激烈的环境下促销手段多种多样，请同学举例

1.打折

2.抽奖

3.赠送样品

4.特价（买2送1.多送125毫升等）

5.赠送礼品。

6感情促销.（和消费者建立良好的感情，主要体现在服务上）

7名人促销（请明星代言）

8新闻促销.（通过公关让电视台采访我们的产品）

9.赞助（KFC第一个赞助工程，农夫山泉赞助失学儿童）

10体育促销（赞助体育比赛）

11展览促销

12.会员活动（专题活动，开展知识劳动竞赛，邀请顾客参加年庆，圣诞节烘烤节，某某超市为了促销羊肉等食品，特举办圣诞节烧烤节，现场出售羊肉等烘烤食品）

13会员积分

14送带广告的礼品（印有中国电信字样的笔等）

15吸引消费者的眼球（大气球，大型腊象等）

16导购服务。

17特别服务 （免费送货等）

第二节课：

一、游戏：谁是超级促销王（总时间35分钟）

谁在规定时间内利用不同促销手段赢得更多顾客呢？记住，这次不能亏本销售哦！

目的：加深学生对促销的理解，且做促销也是有成本的。

商家：C和D分别扮演天天牌和石头牌的牛奶商家。场景是在超市，需要搞促销活动，两家的牛奶成本都是30元1箱，超市售价都是50元一箱，这个是不能变的。

以下有两种促销方式：

一、抽奖（奖品也要记入成本哦，所以不能太贵哦）

二、买牛奶送礼物（礼物也是要算入成本的哦，所以不能太贵哦）

C和D各选1种促销方式，讨论牛奶描述，设计商标，抽奖礼品，赠送礼品，以及促销广告词，确定好之后，开始你们的促销大战吧！（讨论时间10分钟，表演时间15分钟）

要把广告词，商标写在黑板上，广告词可以通过表演节目、编成歌词等形式传达给顾客。

顾客：A、B两组分别完成猜词游戏后，每人可以获得50元的牛奶资金卡。猜词游戏，要至少猜对3个。若是猜完三个仍有时间，可以继续猜，但是没有多余资金奖励。（10分钟）

待两组表演完后，顾客把资金卡交给喜欢的商家，两家必须选一家。统计结果多者胜出。颁发超级促销王奖，奖品就是每个助教夸该组一句话，要有创意。分享感受（10分钟）

PS：由于商家讨论方案和顾客玩猜词游戏是同时进行的，教室空间有限，可能需要助教带领顾客组到教室外边走廊做游戏。在顾客领资金卡环节中，第一个游戏和第二个游戏中略有不同，第一个游戏中每组30元，按人数平均分配。第二个游戏是每人分得50元。

二、公有和私有概念（15分钟）

为什么电视上会宣传保护鲨鱼，藏羚羊等野生动物，却没人说保护猪，鸡呢？（分组讨论，5分钟分钟）

• 请同学们说出10种国家要保护的动物。（2分钟）
• 主讲引导，让大家从成本，收入角度，以及私有化的角度来考虑问题。
• 主讲解释（3分钟）。因为鲨鱼，鲸鱼是公有的，公海的鱼各个国家都想捕捞，如果你不捕捞，也会被别的国家捞走。还有藏羚羊什么的，很值钱，盗猎的收益大于成本，就会有很多盗猎者。两种方法来保护野生动物，一种是提高盗猎的成本，另一种是可以让野生动物私有化，这样拥有野生动物的人，就不会把动物杀光，而是会像养鸡养猪一样，保留后代，并且会加大数量。
• 有的非洲国家为了保护大象（大象也是猎杀对象，因为象牙值钱），采取新机制，就是把大象分给私人或者公司饲养，相当于让大象有了主人，那这些主人就会保护象群，就像牛一样，可能等大象自然死亡后才卖象牙，也会注意保护象群，好好饲养，这样大象的数量就越来越多了。
• 空气变差，水质变差，倡导保护环境也是这个原因，因为空气和河流是公有的。一些企业为了利益排污水排废气，却不出钱治理。

 三、总结（5—10分钟）

——请每组派代表总结这一课的内容，主讲最后补充理顺。

成本收入分析方法

促销方法

公有的悲剧

——布置课后作业：找一样商品，这个商品在不同的商店卖不同的价格，尝试分析原因，可以和爸妈讨论，可以下节课问主讲。

==