“趣味经济学-2014年秋-朱房村-第三次活动-课程提纲”的版本间的差异

2015年1月27日 (二) 16:12的最后版本

身边的经济学：
主要通过两个游戏让学生学会用利益最大化分析方法思考分析周围的经济活动。

第一节课
一、        自我介绍、助教介绍、课堂目的、课堂纪律（5分钟）
二、        回忆上两节课讲的内容（5分钟）
提问：——《钱是什么》中讲了什么内容？
     货币历史、认识纸币
      ——《交易与价格》讲了什么内容
     为什么要交换，怎么交换，什么东西可以换钱，效益递减原理，影响价格的因素。
三、游戏：谁是超级水果摊（30分钟）
   谁能在有限的时间内通过卖水果挣更多的钱呢？
目的：引入成本、需求、价格概念和收益最大化的分析方法
角色分配：学生是卖家，分为两组A和B 
                 助教是买家
主讲是批发商
首先公布市场调查表：最受欢迎的水果依次是苹果、西瓜、香蕉、橘子 
资金分配：买家每人持有70元从卖家购买水果（不公开）
          卖家每组持有100元从批发商批发水果（不公开）

各类水果批发价格:
普通苹果 5元一斤   进口苹果：6元一斤
香蕉 3元一斤       进口香蕉：4元一斤
西瓜 4元一斤       进口西瓜：5元一斤
橘子 3元一斤       进口橘子：4元一斤

卖家：A和B组任选三种，计算要批发的水果数量，尽量把钱花掉，并拟定各水果价格，途中可以更改价格，卖不掉的水果只能扔掉（最后卖不掉的水果最好低价售卖），助教帮助一起计算所要批发的水果数量和剩余资金。确定好之后主讲会在PPT中更新显示两组卖家的商品和售价）

买家：购买时参考水果的受欢迎程度来买，尽量把钱花光。

最后计算AB两组哪组收益高。收益=收入-成本   收入=出售价格*售出数量

提问： 卖家为什么会批发此类水果，如何定价，买家如何选择商家。
总结： -顾客面对同一商品，一般会选择价格较低的那家，竞争的商家越多，价格可能越低。
       -商家如果有不同商品，就不需要参与价格竞争，可以高价出售，获得高额利润，“人无我有，人有我精”。
       -某种水果很受欢迎，市场需求大，而且供给不足的时候，顾客愿意花高价抢购，所以卖家在批发商品时选择一些需求量大的产品。
--现实中水果摊的竞争：地点、品种、网店送货等。
--一般来说，同一件商品，价格越高，需求越低，价格约低，需求越高；价格越高，供给越高，价格越低，供给越少。
提问：如果A和B合并，价格会出现什么变化？回忆上一节课讲的垄断的概念。
提问：从收益最大化的角度分析以下几个问题？
      同一件玩具在实体店和网店的价格为什么不同？（实体店有租金成本、人工成本和维护费用、电费等等，且潜在买家仅限于这个城市的人口，而网店的成本低很多，且潜在客户很多）
      你知道一件商品在不同地点的价格不一样，你会怎么选择？如果一个手机，在你家附近的超市买要1200元，而在10站地之外的商城只要1000元，网上商城卖950元，但要等5天才能寄到？不同的人会有不同的选择，并不是价格越低就越多人买，在比较价格的同时，买家也会考虑购买的时间成本和精力成本。
      

四、        促销（10分钟）
目的：增加需求，增加收益
提问：同学们知道的促销有哪些方式？ 
竞争激烈的环境下促销手段多种多样，请同学举例
1.打折
2.抽奖
3.赠送样品
4.特价（买2送1.多送125毫升等）
5.赠送礼品。
6感情促销.（和消费者建立良好的感情，主要体现在服务上）
7名人促销（请明星代言）
8新闻促销.（通过公关让电视台采访我们的产品）
9.赞助（KFC第一个赞助工程，农夫山泉赞助失学儿童）
10体育促销（赞助体育比赛）
11展览促销
12.会员活动（专题活动，开展知识劳动竞赛，邀请顾客参加年庆，圣诞节烘烤节，某某超市为了促销羊肉等食品，特举办圣诞节烧烤节，现场出售羊肉等烘烤食品）
13会员积分（换礼品、钱、里程）
14送带广告的礼品（印有中国电信字样的笔等）
15吸引消费者的眼球（大气球，大型腊象等）
16导购服务。
17特别服务 （免费送货等）

第二节课：
一、游戏：谁是超级促销王（总时间30分钟）
将学生分两组A和B，谁在规定时间内利用促销赢得更多顾客呢？最后由助教投票点评。 

商家：A和B分别扮演两家制作蛋糕的商店，策划一次买蛋糕，赠礼品的促销活动，各组讨论蛋糕的描述，蛋糕店的商标，赠送的礼品，促销广告词，然后向大家展示，要把广告词，商标写在黑板上，广告词可以通过表演节目、编成歌词等形式传达给顾客。


二、        促销手段的选择（10分钟）
案例一：有一家县城的电器商城对一款风扇做促销，原价200元，商家打算降价后以160元价格出售。有两种方案：一种是贴上八折的标签；一种是顾客如果以旧换新，可以拿到40元的代金券？猜猜最后哪种方案使商家卖出了更多的风扇。
——结果是第二种，因为县城里外来人口少，常驻居民多，很多人家里都已经有风扇，如果没坏就不会买新的，以旧换新的促销手段使很多不想换风扇的人有了换风扇的想法。

案例二：西班牙某家剧院剧场共有200个座位，即将上演一初喜剧，票价平均20欧元一张，总共上演10场，现有两种促销方式：一是限时打折，打7折，全部卖出会少挣12000欧元；一是添置12000欧元的一款人脸识别设备，让顾客免费观看，笑一次收0.3欧元。猜一猜哪个效果更好？
——结果是第二种更好，许多不曾看戏和好奇的观众都进入剧场，平均每人笑80次，即24欧元，比原价20欧还多出4欧元。


三、公有和私有概念（5分钟）
提问：为什么电视上会宣传保护鲨鱼，藏羚羊等野生动物，却没人说保护猪，鸡呢？（分组讨论，5分钟分钟）
------请同学们说出10种国家要保护的动物。（2分钟）
------主讲引导，让大家从成本，收入角度，以及私有化的角度来考虑问题。
-------主讲解释（3分钟）。因为鲨鱼，鲸鱼是公有的，公海的鱼各个国家都想捕捞，数量会越来越少。还有藏羚羊什么的，很值钱，盗猎的收益大于成本，就会有很多盗猎者。两种方法来保护野生动物，一种是提高盗猎的成本，另一种是可以让野生动物私有化，这样拥有野生动物的人，就不会把动物杀光，而是会像养鸡养猪一样，保留后代，并且会加大数量。
-------有的非洲国家为了保护大象（大象也是猎杀对象，因为象牙值钱），采取新机制，就是把大象分给私人或者公司饲养，相当于让大象有了主人，那这些主人就会保护象群，就像牛一样，可能等大象自然死亡后才卖象牙，也会注意保护象群，好好饲养，这样大象的数量就越来越多了。
-------空气变差，水质变差，倡导保护环境也是这个原因，因为空气和河流是公有的。一些企业为了利益排污水排废气，却不出钱治理。

四、总结和课后作业（5分钟）
——请每组派代表总结这一课的内容，讲讲最大的收获，主讲最后补充理顺。
收益最大化分析方法
促销方法
公有的悲剧
——课后作业：找一样商品，这个商品在不同的商店卖不同的价格，尝试分析原因，可以和爸妈讨论，或者观察到一种吸引你的促销方式，说明原因。下节课由主讲提问。