2014年4月16日 (三) 11:51的版本

教学目的：

1、学会写创业计划书

2、巩固经济学概念：创业、企业、企业家、物品、服务、广告、生产成本、利润、风险、激励

教学步骤：

1、    点名，问好，公布积分，迟到的同学放学打扫卫生，强调课堂纪律5’

2、    学写创业计划书

3、    分组写创业计划书，每个人都写，最后每组推荐一个创业计划书

4、    计划书分析点评和评比

5、    答疑

复习5’：请同学们说一下上堂课我们都学了哪些经济学概念？

创业——人们寻找和发现赚钱的机会，创造出新颖的物品或者服务，承担相应的风险，并获得金钱和回报的活动。

企业——以盈利为目的，为社会提供物品或者服务的商业机构

企业家——就是企业的负责人，是组织各种生产资源（包括自然资源、资本资源和人力资源），生产物品或者服务的人，他们承担风险，获取利润。

物品——人们需要的那些既看得见又摸得着的物体，他是有形的，企业生产的产品。商店里卖的商品都属于物品

服务——一个人为别人做事情的行为，人们看的见它，却摸不着它，它是无形的

广告——就是“广而告之”的意思，是为了让更多的人知道自己的产品或者服务而做的宣传活动

生产成本——生产物品或者服务要付出的各种生产资源

利润——是销售收入与生产物品或服务的成本之间的差额。

用公式表示就是：利润=销售收入－生产成本

风险——损失产生的不确定性叫风险，它引起的结果是不可预知的。

激励——就是鼓励人们做出好的选择的东西。激励分为正面激励和负面激励。完成一件事情能得到好处和奖励，这样的激励属于正面激励。反之，如果作出某种行为会受到惩罚，这样的激励属于负面激励。

教学内容25’：

我们上堂课我们有一个讨论题目是：除了照看小宠物，你认为适合同学们创业活动还有哪些？这些创业活动需要什么成本？

我们每个小组都讨论了一个创业项目，还不记得你们的创业项目是什么？有两个小组是卖玩具，小商品，有一个小组是打工……，大家都想到了，进货，租店，但是大家都没有想到资金哪里来，货卖不出去怎么办？今天，老师就给大家讲讲怎么写商业计划书

学写创业计划书

通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十部分。

一：事业描述。

必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），哪些是你的主要客户。打算何时开业，营业时间有多长等。老师提问：乐乐创业怎么描述？

'二：产品/'服务。

需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，为什么顾客要买。老师提问：乐乐提供什么养的产品服务？同学们昨天讨论的创业点子提供的是产品还是服务？

三：市场。

首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场已有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。老师提问：乐乐的市场在哪里？为了开拓市场乐乐做了什么？

四：地点。

一般公司对地点的选择可能影响不是很大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。老师提问：乐乐的创业地点在哪里？乐乐的创业地点有什么特点？大家在自己的创业项目里地点选在了哪里？

五：竞争。

下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。

竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。老师提问：乐乐的创业有没有竞争者？

六：管理。

中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，还没有明确的解决之道。老师提问：乐乐创业管理是什么样的？

七：人事。

要考虑人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。老师提问：乐乐创业记里乐乐有没有人事成本为什么？

八：财务需求与运用。

考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的资产负债表、损益表和现金流量表。老师说明：此处财务专业内容制作一般了解，只要求同学们知道创业成本即可。老师提问：乐乐的创业成本有哪些？乐乐使用家里的一个卫生间养猫养狗，如果爸爸妈妈每天收2元的租金，乐乐的成本是多少？

九：风险。

不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。老师提问：还记得乐乐的创业风险是什么吗？

十：成长与发展。

下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。

练习：

1、分组写创业计划书30’

上堂课老师听到某位同学提出了一个创业项目，老师觉得那个创业项目用的资金很少，甚至可以不用资金，也就成本很低或者没有成本，而且很快就可以赚到钱，风险很低，老师故意没有对这个创业点子发表任何意见，希望同学们之间能讨论一下，可是在上堂课的讨论结果里老师没有听到那个点子的创业项目，希望这堂课，每个同学都能想出好的创业点子，对自己的想法要有自信，利用老师讲的内容加以确认是不是一个好的点子，现在就请同学们分组，自己写一份创业计划书。

总结答疑：

1、对创业书分析点评和评比10’

2、同学们提问答疑10’

教学环境、材料要求：

每名同学一张白纸和一只笔。上堂课已经要求同学自带笔。

上课只拿椅子围着老师坐，分组后再围着桌子坐。

助教要求：

1. 管理课堂秩序，分组讨论承担主讲职责。
2. 抽签分组（学生们会作弊，所以需要抽一个签入座一名同学）。
3. 需要1名助教记录同学得分和扣分