“2012—朱房村—经济课—课程大纲”的版本间的差异

上课准备提纲

志愿者信息

课程信息

是否已了解上次课的授课情况（）

趣味经济课的简单介绍，以及让同学们理解什么是钱，钱的历史，以及和钱相关的一些概念，案例。

课程：经济课简单介绍+什么是钱
第一堂课（共50分钟）
主讲自我介绍，介绍阳光志愿者组织，助教和旁听自我介绍。介绍助教和旁听老师的职能。（共6分钟）
阳光成立于2003年6月1日，是一个专门为同学们提供志愿教育机会的组织。
助教主要是协助主讲老师完成授课内容，并在分组讨论，游戏时，协助和鼓励同学们发言，思考。
介绍本学期的课程大概内容，上课次数，授课方式。（共4分钟）
8次课，每周六下午，每次两堂课，每堂课50分钟。会有不同的老师来讲课，讲课方式也不太一样。内容是和经济学相关的，也是和大家的生活相关的内容，没有作业，讲课内容结合同学们易于理解的例子，会有游戏来增强趣味性，也鼓励同学们多多发言，让同学们在课堂中找到主动探求知识的感觉。
介绍课堂纪律（共1分钟）
同学发言请举手，有事情请举手向老师示意，课堂上手机静音。
发放名牌，写好名字，提醒同学下次带来。同学们自我介绍（共5分钟）
讲解什么是经济学，为什么叫趣味经济学？（共12分钟）
让同学发言，说出他们觉得什么是经济学。（4分钟）
让助教老师说，他们觉得什么是经济学（1分钟）
主讲举例说明什么是经济学。（7分钟）
经济学涉及到生活的方方面面，可以从很多角度来解释。卖东西：卖衣服，开超市。买东西：挑选电脑，雇人种地。劳动分工：父母上班为别人工作，其他人为我们理发，修车，看病。家里开个饭馆，有人负责端菜，有人负责做饭，有人负责收款。进口：比如从国外进口三星手机，苹果笔记本。 出口：比如出口毛绒玩具。 政府消费：公车，公款吃喝。税：个人所得税，企业所得税。货币：人民币，硬币，外币。 价格：商品的市价，砍价。休息：即使是休息，休闲，也是经济学的研究对象，比如我今天要不要去上班？假设我是个理发师，我正要吃午饭呢，来了个客人，我是去吃午饭呢，还是给他理发呢？ 等等等等，经济学是无所不在的。
游戏——原始部落的交易（共19分钟）
游戏讲解（3分钟）
想象我们都是原始人，在丛林里生活。每个部落（学生小组）一天需要一些必备的物品才能生存下去。2斤兽肉，10个野果，1捆木柴，5个弓箭头。（写在白板上） 总数量为单位数量*小组数
分组，助教发放卡片（2分钟）
把卡片随机发放。
游戏过程（6分钟）
同学们自由交换，某小组交换成功后，就告诉主讲，主讲在所有小组交换成功之前结束游戏。
老师引导学生发言（4分钟）
大家觉得原始人在交换物品的过程中有什么不方便的地方？
老师讲解（4分钟）
物物交换的缺点：1. 总是需要找到和你的需求匹配的人。2. 整件物品不好分割，比如我有个拖拉机，我想交换米，白面，猪肉，总不能把拖拉机给分解了吧？3. 用于交换的物品，存储容易变质，比如打算用鱼交换大米，如果长期没找到想用大米换鱼的人，鱼就会变质，而不能再做交换之用4. 物品运输耗时耗力。5.多方交易比较困难。等等
钱是什么样子的？——同学们表达自己的想法（共3分钟）
引导：纸币，硬币，银行存款，金币，银元，铜钱。

第二堂课开始（共50分钟）
主讲展示现在的实际货币（共3分钟）
图片展示几百几千年前的货币（共1分钟）
金属货币之前，用什么做货币？并展示图片（共3分钟）
贝壳，烟叶，黄油。
什么东西一般情况下很难当货币（普遍流行的交换介质）？（共2分钟）
几乎没价值的东西，比如空气，普通的水。特别贵重且不易分割的东西，比如汽车，电视。
解释货币的作用（共4分钟）
交换媒介，价值尺度，利润计算
解释货币的发展（共6分钟）
金属货币，金块，银块，金币，银币，早期的钱庄储蓄单，纸币，存折，电子形式的转账。
什么是汇率？（共3分钟）
简单解释：就是各国货币的兑换比例。 比如说目前1美元=6.2几人民币， 1人民币=1.2几港币 等等。 汇率是波动的。  因为法律规定一种货币通常只能在印这个货币的国家流通，所以才需要货币兑换。如果所有的国家都使用同样的货币，就不需要货币兑换了。
什么是通货膨胀？（共5分钟）
图片展示津巴布韦币，1500万只够买一个汉堡。钱越来越多，而同样的钱能买到的东西却越来越少。通货膨胀时，大家都不愿意持有货币，因为担心”钱会越来越不值钱”,这种心理会导致商品的价格进一步增高。金银流通量大量增加时，也会产生通货膨胀，比如当年西班牙从殖民地取得大量金子，则金子的购买力下降。战争一般也伴随着通货膨胀，因为战争是需要大量的金钱的，政府容易在战争期间超量增印货币。
什么是银行？（共15分钟）
先让同学们回答对银行的理解，银行是干什么的？（3分钟）
引导：存钱，贷款，利息，转账，汇款等等。
银行的发展（12分钟，如果时间不够可简单讲解）
早期的物品存储仓库，早期的货币存储仓库（存储凭证作为交换媒介），早期的粮食存储仓库（粮食存储凭证作为交换媒介）（粮食类似金银的地方是同质性）（金银被拿去放贷，粮食被拿去做空头牟利，预期粮食价格会下跌，则先把客户的粮食偷偷卖了，然后过一段时间再以较低的价格买回来），后来的现代银行（fractional reserve banking， 存100，贷出去1000，有机会的话，以后的课再讲）。
举例说明：特殊情况下，其他物品会充当货币的职能（共8分钟）
战俘营中的货币（8分钟）
二战时，德国的战俘营中，战俘身上是没有钱的。国际红十字会给这些战俘发了一些东西，每次，每个人发的东西都是一样的，比方说一件衣服，两块巧克力，5块奶酪，5盒香烟，2根香肠等等。但每个人对这些东西的喜爱程度不同，有的人喜欢巧克力，有的人喜欢奶酪，有的缺衣服，有的人不缺，这样大家就开始用自己的物品去换别人的物品。但后来发现这种物物交换效率比较差，我们前面讲过了，后来香烟就成了货币，即使是那些不抽烟的人也存储香烟，然后用香烟来换其他东西。比方说80根香烟换一件衬衫，10根香烟换1根香肠，帮别人洗衣服可以换2根香烟等等（6分钟）
同学们想想为什么香烟会成为货币，而不是衬衫，香肠，奶酪什么的呢？
香烟数量相对较多，单位价值小，大多数人都抽烟（有实际价值），不易变质。（2分钟）

如果还有时间，就简单讲讲使用金币银币时，政府是怎样使货币的实际价值越来越低的（通货膨胀，政府的钱就可以越来越多了）（5分钟）
首先，出台法律规定，只有政府才能制造硬币，然后把老百姓手里的硬币收上来，融成金子，再重新制造硬币，但新制造的硬币的含金量是比原来少的，但政府规定，新的硬币和原来的硬币的购买力一样。假设收上来90个硬币，原来每个硬币含有1g金子，新硬币的含金量变为原来的9/10，也就是0.9g则可以用90个硬币的金含量生产100个硬币，这样，政府在这次铸币中，就多生产了10个硬币。

上课准备提纲

志愿者信息

课程信息

是否已了解上次课的授课情况（是）

传输以下理念：做事花钱都要有计划

如何使用零花钱
复习：
1. 上堂课PANPAN老师讲的经济学是什么？（很复杂的东西）
2. 货币有什么特点？（值钱，易携带，易交换）
3. 什么是汇率？什么是通货膨胀？

开始上新课：
今天有人花钱吗？（引入零花钱）

花钱干什么？（吃穿，玩具，球类，书）

从哪得到钱？（父母，爷爷奶奶，压岁钱）

提出不能找老师要钱，比如马可老师。
“少年富则国富，少年强则国强”
让我们看看那些富国的小朋友是如何使用零用钱的。

1. 最富的国家，美国！
看历史，美国1776年建国，至今236年，中国是有五千年历史的文明古国，中国的历史大约是美国的21倍，美国的人均收入大约是中国的34倍，why？

问问孩子们从几岁开始花钱，引出美国孩子们“从3岁开始的幸福人生计划”
3岁能辨别钱币，6岁开始知道“这是自己的钱”
很小就会听到一句话“必须做家务才有零用钱”，
“要花钱打工去！”
用不着的玩具会放在家门口出售，不会轻易花掉自己的零用钱，不会大哭大闹。
大一点的孩子会如何花钱：美国老太太和中国老太太的故事。
孩子们需要贷款上大学，要很多年还清，美国总统奥巴马，91年获得法学博士学位，2004年才还清学费贷款。
简单总结：美国，能赚钱、会贷款、不乱花钱（花钱有计划）。

2. 第二富的国家，日本
第一件事：钓鱼岛是中国的！
“闭嘴”（麻辣C溜）的故事
何为爱国？比日本人更有礼貌，更有理想，我们的街道要更干净等等
所以，第二件事才是：尖閣諸島は中国の領土である。

有计划的给零花钱，随年龄增长而增加；

“除了阳光和空气是大自然赐予的，其他一切都要通过劳动获得”；
鼓励孩子外出打工赚钱，法律规定升入高中之后可以兼职（一般是麦当劳、肯德基等快餐店）；
让孩子自己管理零花钱（即使买游戏机也可以，不会管）；

玩具一次只能买一个，另一个要下个月才能买；
青年人流行记账，社会上经常有记账讲座，书店里有五十多种记账本；

总结：日本 想办法赚钱，有计划的花钱

3. 德国：
美国在美洲，日本在亚洲，咱们再来讲一个欧洲的国家。
马克思是德国人。康德关于时间的故事（柯尼斯堡）。
德国人的性格：古板，严格。

有比较固定的零花钱，每周将近6欧元，一半来自父母，一半来自祖辈；每年大约254欧元（约2600元人民币）；过生日和圣诞节还会有“压岁钱”；
大多数孩子有非常具体严格的消费和储蓄的计划，
40%的男孩省钱买电脑和软件游戏；17%的孩子称自己省钱是为了买玩具；15%的孩子勒紧裤腰带准备买手机；另外18%志向远大，称他们省钱是要买汽车、摩托和轻骑。
孩子们很小就学会储蓄，平均每个15岁的孩子有近750欧元的储蓄（三年的零花钱）；

总结：刻板，有计划，有远见
比较三个国家的特点：
美国开放，日本条理更多，德国刻板。
三个国家共同点：有计划！

第一节结束

第二节课
看完了其他国家的小朋友，我们来看看自己

花钱如流水的单身胖子（马可）和花钱有计划的有漂亮女朋友的大帅哥（圆圆）的不同零用钱使用办法。
大家更想作哪一个呢？

首先，我想问问同学们花钱花的最舒服的一次是哪一次呢？
现在，如果这个星期给大家200块零花钱，你想用来干什么?

如果给2000块，你又想干什么呢？

把大家花钱的去处进行分类:
必须：上学的路费，中午的午饭，等
可有可无：
日常零花钱可以承受：小玩具，小饰品，小布偶，小食品
日常零花钱不能承受但是很想要：
游戏机，衣服，大玩具，大玩偶，ipad



让我们一起来做计划！
假如每人每周有100块的零花钱，首先我们应该分成几项？
第一， 每周必花的要多少？
必花项目罗列
第二， 储蓄的目标是多少？
目标分两项，一是必须要有存钱的习惯，二是长远的想要买什么？
第三， 剩下的钱要怎么花？
可花可不花，未来想买很贵的东西就少花钱多储蓄，暂时没有远期计划的可以奢侈吗？


有计划的花销所必然带来的后果：简单讲解流通偏好和机会成本。

一起设计一种记账表格。
要注意的是，这个表格应该经常更新。

有计划的好处：《夏令营里的较量》

最后，鼓励大家不仅要花钱有计划，所有的事都要有计划。

上课准备提纲

志愿者信息

课程信息

是否已了解上次课的授课情况（）

竞争和谈判 
两节课：卡坦岛 
游戏的具体规则网上都有说。 现场现教，助教不会没关系，学起来很快
删减一些复杂的程序。适用于同学们在两节课里玩。 

1.游戏大意： 
分为4-6组同学，要在拼图上建房子道路，房子和资源越多，积分越高。 
游戏胜利条件：第二节课最后十分钟，得分第一的组胜利。 

按照朱房村的情况，同学应该有4-6人，可以单或双安排分组。 

2.房子，道路都需要资源建设 

3.资源获得： 
a.每组有一些基础资源 
b.占领的土地也会产生资源 
c.用自己的资源跟别人交换 

4.资源类型 
矿山 出产 矿石 
麦田 出产 小麦 
牧场 出产 羊毛 
森林 出产 木材 
山丘 出产 砖块 

5.游戏步骤 
a.每回合每组扔一次骰子，扔到的数字指定的资源地产出资源，如扔到8,8对应的是矿山，矿山就产出了矿石，只要是该矿山的拥有者就可以获得矿石。 
b.每回合每组均可利用手中资源建造房屋和道路。 
c.每回合，每组均可以跟其他人换资源，通过谈判来确定资源的换取数量和形式。 

6.课堂时间安排 
第一节课：前十分钟介绍规则，后面开始玩游戏，我做监督。 
中途不下课（前提是孩子们同意），助教可休息。 
第二节课：后十分钟总结。 

7.助教安排 
助教按分组情况安排到各组，主要作为游戏的辅助者，尽量不直接参与，可以启发提示。

上课准备提纲

志愿者信息

课程信息

是否已了解上次课的授课情况（Y）

1、让孩子明白任何人是不同的，有各种各样的特性，学会欣赏不同的性格。

2、通过戏剧表演让孩子明白宽广的心胸，珍惜友情并学会忍耐等。

3、了解团队里的不同角色。

4、培养良好的团队合作意识。

5、增强组员之间的信任感。

宽容与合作

第一节课大纲：

1、上节课总结与本次课程内容的引入——10分钟

（1）回忆上周inlien老师带大家玩的卡坦岛的游戏，总结自己觉得做的好的地方，强调经济学中“交换”、“以少换多利益最大化”、“合作”。

（2）提到游戏中孩子们如何应用炸弹的功能，问及孩子为什么选择把炸弹放在某个同学身上（根据上节课的观察5年级和6年级泾渭分明的很）



2、引出下面的短剧表演，请助教们（4位）查看以下短剧内容，自行表演——20分钟

（1）表演短剧《卡坦岛游戏》，利用分解动作，一边讲解一边演出，三个定格配合步骤如下：

第一步，表演以下内容

助教A（安安）：我们来玩卡坦岛游戏吧！（很高兴的样子）

助教B（PhilippBohne）：好啊，我来投一下骰子，哇，7……嗯，我看看要把炸弹放在那里（做到处张望状）放这里？（指向C所在的位置）

助教C（cuili）：（皱眉头）你敢？小心我揍你！（要抢炸弹，抓住助教B的领子，做骂人状，另一只手欲打人）

定格

第二步，主讲提问“大家觉得这时候philippbohne的心情是什么？”，要求学生举手回答。

第三步，表演以下内容

助教B（PhilippBohne）：（有点胆怯）那……我放在RAX这里……

助教D（RAX）：啊……肿么这样呢？你好坏心眼啊！干嘛这么对我啊！小心我下次也扔到7，我也放你地盘上！

助教A：好啦，好啦，就是个游戏嘛，不必那么认真啦~风水轮流转呗！

定格

第四步，主讲提问“大家觉得这时候philippbohne的心情是什么？“要求学生举手回答。再询问学生，如果你们是助教C或者助教D应该怎么做？要求学生举手回答。

第五步，表演以下内容

助教C（cuili）：我需要小麦，谁有小麦？

助教B（PhilippBohne）和助教D（RAX）：我有！

助教C：你们谁和我换？我出一个石头，一个木头！

助教D：切~那么少，我要3个绵羊！

助教B：（想了一下），我需要两个木头，你可以出两个木头吗？出两个我就和你换！

助教C：成交！

助教A对助教D：我只有两个绵羊，你有一个石头一个木头么？我可以和你换的！

助教D（看了看手里的牌）：嗯，那我们两个交换吧！等下就是我投骰子了，我们约定吧！

定格

第六步，主讲提问A.“为什么刚才助教C威胁了助教B但是助教B还是愿意和他做交换呢？“B.”助教D为什么接受了助教A的提议？“要求学生举手回答。

提示孩子们宽容的心态，还有经济学里合作与共赢的目标。



3、通过上面的表演，希望大家以后在玩游戏的时候都多多宽容对方，大家是可以一起合作的。刚才这是助教老师眼中发现大家的表现，大家想不想知道其他同学是怎么看待自己的呢？引出游戏：大家眼中的我——20分钟

（1）主讲要求每个学生在A4纸上（写有一些美好品格以及潜在的美德、还有针对个别孩子之前课堂表现的一些行为选择的性格字眼，如调皮、讲话大声、“威胁”等）写上自己的名字，可以先看下纸张上的内容，同时主讲说明规则。注：每个纸条上的内容为一样，但是孩子们去圈其他人性格的时候会选择不同的。—

（2）规则：由于孩子是围坐着，先分发纸张写上名字，然后主讲分发给孩子另一个同学的表格，按照顺时针轮流填写，用彩笔在每人背后圈出你认为该名学生符合的性格，如果表中没有，可以自行写出。注：孩子手里的纸张为相隔一个人的性格特点表格，避免同座的互相偷看打闹。——2分钟一换，预计10分钟填写完毕

（3）总共7个孩子，每个孩子至少会填写5次后，纸张轮到本人手里。让每位学生先查看下纸张上自己被圈出来的好的性格与可能会需要注意改进的部分，然后请每位同学拿着自己的A4纸上来，在全班面前大声读出自己被圈出的性格特点。举例：XX同学，大家认为我是可爱的，爱帮助人的，热情的，淘气的，有威胁性的……

（4）通过以上游戏肯定每个孩子，肯定自己的优点，承认自己的不足，接纳自己，喜欢自己。



主讲准备：10张A4纸

助教准备：戏剧表演

第二节授课大纲：

1、行动时间——5分钟

主讲老师要求全班集中注意力，要求每个同学把刚才的句子从“大家认为我是……”换成“我是……”，大声朗读出来。

2、游戏时间——35分钟

（1）在教室（空间）四周写上一些动物的名称：狮子（老虎）、白兔（小狗）、孔雀（狐狸），考虑到只有7个孩子，邀请助教、旁听一起加入，一共15人。成人先按主讲要求分成3队，分为3组，一组至少两名孩子。

（2）分组控制在5分钟左右，孩子选择成人后组内选出一名队长（必须是小同学），然后组织大家商量好代表小组的动物。

（3）动物的本性——10分钟

请各组成员根据自己的个性，分别站在相应的动物名称前。站队完毕后，请孩子们分别说明自己选择的那个动物的理由。（助教、旁听也可以自己选择，同一个小组不需要都站在一起，让孩子自己选择，可以发现其选择的动物对应的个性与喜好）

与孩子一起讨论分享：

-大家觉得小组内是同一种动物呆在一起好呢？还是不同的动物呆在一起好呢？

-在这个游戏中大家可以了解其他组员的个性和想法，也可以了解其他同学对小组的期望。

-了解每个同学不一样的性格，有利于以小组为单位积极参与接下来的游戏。

（4）接下来建立分组竞争机制，同时引出第二节课的主题——合作，提示同学今天的游戏需要合作才可以赢得最后的胜利。

（5）合作小游戏——20分钟（两个游戏各10分钟，根据实际情况掌控时间）

A方寸大乱

规则：每组派3个人参加，即孩子们必须参加，配备一名助教或者旁听。要求是各组派出的3个人全都要站在老师事先画好的圆圈内。如果手脚是离地的可以超出圆圈的范围。（注：每次站立10秒才算完成），按坚持时间顺序来打分。

游戏分三次，第一次是完整的A4纸张，第二次对半拆，第三次再对半

B七手八脚

游戏规则:每组派出3人参加，要求是抬脚和用手着地，例如主讲说“一手二脚”即一只手着地和二只脚离地，而且要在10秒内完成(旁观的人可以提示)，时间到了后,不可以再动，否则就算动作失败。按坚持时间顺序来打分。还可以“六手六脚”哈~这样孩子们就都得倒立起来，助教注意保护安全




3、行动与总结——10分钟

大家小组内分享——分组带队的助教老师引导-在游戏过程中你有何感受？-你觉得当时你们忘记/忽略了什么事/什么人？-团队文化是需要成员们集体参与创造并认可的，只有这样才能更好的凝结团队的力量。


主讲准备：游戏一用来站立的废纸三张，游戏二口令选择，

助教、旁听准备：组内讨论引导、游戏安全把控

10张大家眼中的自己的表格、游戏的废纸

助教准备戏剧表演，游戏时注意安全把控

已报名4个，旁听3名

上课准备提纲

志愿者信息

课程信息

是否已了解上次课的授课情况（）

本节课主要讲北京的地铁.

第一节课我会大概介绍一下北京的城区,一些老北京的风俗和四九城的由来.然后介绍地铁.

第二节课,主要介绍地铁,然后介绍几个景点,最后由小朋友和助教一起编个小品,名字叫我是小导游.要求,说出怎么去这个地方,坐几号线.

上课准备提纲

志愿者信息

课程信息

是否已了解上次课的授课情况（）

上课准备提纲

志愿者信息

课程信息

是否已了解上次课的授课情况（了解）

朱房村   趣味经济组
主题：沟通与推销
说明：因为时间、学生人数和学生接受度的限制，所以对原有的教材做了部分调整，请助教和旁听的同学注意看下面的授课目的和提纲。

明确课堂记录：需要说话或者有想法要表达的时候需要举手示意

回顾四九城及北京的交通（预计用时10分钟）

第一课：沟通
需要准备： 小卡片一盒、A4纸若干、马克笔、图片
授课目的：1. 灌输基本的 沟通的定义和方法
          2. 训练学生的表达和倾听的能力
授课提纲：
1. 活动：你好，我是——（预计用时20分钟）
活动要求：自我介绍 每人1分钟，需要4名助教（旁听）也要参与
自我介绍完成后需要所有同学对每一个人的特点给出三个关键词描述。
活动目的：锻炼孩子的表达能力和倾听的能力；同时学会关注他人
需要助教：
 4名参与自我介绍
 2名助教引导孩子如何做自我介绍，以鼓励孩子们说话为主
 课堂布置需要在教室前面留出一块空地
总结：如何做自我介绍、如何关注他人。
引出自我介绍本身就是一种沟通，向他人介绍自己的行为其实是对自己的营销。
2. 什么是沟通（预计用时20分钟）
2.1 什么是沟通？
沟通是人们之间最常见的活动之一，是指人们之间进行信息及思想的传播。沟通常常牵涉了几个方面，信息发送者，信息接收者，信息内容，表示信息的方式，传达的渠道。（用实际例子说明这个定义）
因此有效及良好的沟通应该是双向沟通。一方面，要用对方明白的语言，尽量清晰、简洁、明了地表达自己的观点，另一方面要善于倾听和理解别人的观点。来自不同文化背景的人对同样事物可能有不同的理解。高明的沟通大师常常都非常善于让别人表达出自己的观点，也善于理解别人的观点。
2.2 举例说说生活中都有哪些沟通行为？（需要助教协助引导）
1. 自我介绍 2. 写信 3. 电话  4. 肢体语言（动作、眼神、表情）  5. 图片沟通（作文中的看图说话） 6. 电影等  7. 谈判（小孩子跟家长谈判要糖吃，或者少写作业）
   举例说明生活中我们都会与谁沟通？ （需要助教协助引导）
   同学、老师、小动物、爸爸妈妈、爷爷奶奶、买定西的时候与售货员沟通等
2.3 与父母的沟通——爸爸妈妈我爱你
请学生分享是如何在生活中跟爸爸妈妈沟通的
请他们在小卡片上写上想对爸爸妈妈说的话。


第二课：推销
需要准备：广告纸若干、包装盒、书（儿童读物，教室取得）
授课目的：
1. 一节课之后你还记得自我介绍的同学的特点吗？
总结：自我介绍也是一种推销行为，推销自己
2. 什么是推销？
推销是出售商品，为顾客服务的过程。
推销主要手段是“说服”，实质是“满足需求”
推销是指推销人员在一定推销环境里，运用一定的推销技术与手段，说服潜在顾客购买某项商品和劳务。（注意：概念太过复杂，需要用实际例子向孩子们讲清楚什么是推销。例如： 火车上的售货员（故事）），简单来说，推销就是想办法把东西卖给别人。
3. 推销的方式和手段（鼓励同学参与），想想生活中有哪些推销的行为（需要助教引导）
 广告（电视广告、户外广告、报纸广告、传单）——鼓励同学给出例子
 电话营销
 卖场赠送
 打折促销
 降价折扣、赠品、特卖展示、抽奖等
 生动陈列
 捆绑销售、免费赠饮、店员推荐树立好口碑
注意: 这一部分内容需要与沟通结合起来，促销的本质是一种沟通
4. 促销方法（主要讲下面四种）
 讲述功能型
 情感诉求型
 扮演教练角色法
 明星提示法
启发孩子们让他们对每种类型的促销方法都能给出一个例子

5. 我是小小促销员（活动，需要助教参与）
角色：顾客+推销员
活动要求：
1）4人一组（2学生+2助教），根据当天出勤学生人数调整组成一个销售小组，设计自己的推销场景，比如百货店、水果店、书店、大卖场等。
2）抽签决定选取一个商品（准备材料：橘子、书、功能性饮料等）
3）每小组选取合适的促销方法将产品卖给顾客，卖出即为成功，没卖出即为失败
4）总结，引导学生告诉大家用了什么方法，在推销中遇到了什么困难，有什么心得体会


活动目的：锻炼孩子的表达能力、了解什么是推销、熟悉及运用生活中的推销方法
需要助教参与：
 每组分配两名助教，可由助教扮演顾客，也可以由学生自己扮演顾客。
 助教需要引导学生选择合适的推销方法，尽量不要直接给出答案，需要学生自己思考和决定
 需要帮忙准备教室前方的一块空地

活动总结：相信自我、研究产品、抓住对方需要、良好表达


本次课总结

1. 2个活动需要助教参与，请参照提纲部分
2. 在授课过程中，“我们生活中的例子”部分，需要助教引导

上课准备提纲

志愿者信息

课程信息

是否已了解上次课的授课情况（）

第一节课先不一下子就讲“商业活动”，而是先讲清楚“活动”，“活动”应该是很多人在一起做事，肯定跟一个人做事有所不同，同样的一件事情，我会不停的增加参与者的人数，通过比较人数不同时“活动”的不同，带孩子思考要怎样做“活动”。

第二节课引入“商业活动”，这里肯定要先讲几个简单的例子，我在考虑上节“销售”的例子应该可以拿来讲讲，其他的要找贴近孩子的生活的，能用他们的话说出来的故事，“商业活动”和“活动”最大的差别大概是在目的上，这里我也会带大家根据目的反推出前边的各种要素会有什么不同，最后尝试搞个试验让助教带孩子分组设计一个商业活动。

第一节课

1.复习上节课的知识

什么是沟通？

如何沟通？

除了语言沟通还有什么沟通？

什么是推销？

促销都有什么方式和手段？

上次课最后流苏老师让大家做了一个游戏“我是小小推销员”，这是什么？这叫活动

本次课就要先来讲一讲“活动”。

2.小纸条的游戏，每人发一张纸条：

纸条写：马可老师在（     ）的时间，在（     ）地方，做（     ）的事情。


写纸条，收纸条

按原来的顺序念一遍，然后把纸条撕成三份，打乱顺序再念一遍。

引出，要做一件事，时间、地点、人物不能乱！

3.问每个孩子要做什么事。

这里不会让他们随便说，我会出几件事情让他们选择。

暂时想到几个：吃晚饭，过春节，打羽毛球，过生日，下棋，像马可老师一样给人讲课

说明一下，我觉得这六件事应该是一个人单独做，两个人一起做，很多人一起做都会有很大的不同，重点比较这些不同。

朱房村这学期应该是6个孩子就是比较多的时候了，暂时先准备六件事，我再慢慢想，助教有时间的时候帮我想想，最好多准备几个，到时候看课堂情况再选择。

逐个引导每个孩子选择他们的时间、地点，比较他们提出的不同的时间和地点哪个更合适。

4.把孩子们分为两到三组，每组最少两个人，组内石头剪子布，赢的人，按他想要做的事情再做一次，但是这次是要两个人一起做这件事，帮助并引导他选择时间，地点，以及引导他们思考除了时间、地点还有什么不同？比如整个过程，每个人可以发挥的特长等等，比较两个人做同一件事和一个人单独做这件事的不同。

最后一轮，所有孩子石头剪子布，让大家一起做胜者要做的那件事，引导选择时间地点，以及其他，再与前边做比较。

引出定义，所谓“活动”即是指很多人联合在一起要做的一件事，与一个人单独做有很多不同，需要沟通、计划、思考、分工等等等等。

最后用阳光春晚的故事讲阳光上百号人是如何组织一起过春节的，第一堂课结束。

第二节课

从“活动”引出到“商业活动”，强调“商业活动”最终一定是有商业目的的，比如上节课的“销售”，目的就是赚钱。

讲各种“商业活动”的故事，我想讲四个，我还在想，最好是两个的目的是“赚钱”，两个的目的是“提高知名度”，能够相互比较，或者是同一种产品在两个不同地点或不同时间的不同活动，这个我这两天再找找案例，也希望助教能帮我想想。

最后一部分是一个商业活动的设计的小比赛，分两组，每组分配两名助教，十分钟时间，最后各组阐述，助教打分，胜的一方会有小礼物送出（我的自制卡通不干胶）。

上课准备提纲

志愿者信息

课程信息

是否已了解上次课的授课情况（）

身边的经济学
课堂目的：通过经济学的例子，让同学们理解身边故事的经济学原理，引导同学多动脑，发散思维，而不是总是听老师来讲.
道具：一些优惠劵。保护鲨鱼藏羚羊的宣传画，产品海报（带明星的），30个一角硬币

第一堂课：

课程简单介绍（15分钟）：告诉同学们会讲几个身边的例子，在黑板上列举几个关键词（成本，收入，公有，私有，竞争），并解释，让大家思考问题的时候，从这几个关键词的角度来考虑，但不局限于这几个。

第一个例子：问题描述（打算夏天在一个繁华地段开个水吧，水吧的环境非常好，有大屏幕电视，一些室内游戏，还有演出。同学们觉得普通啤酒卖30块钱，可乐卖20块钱一瓶，花生卖20块钱一碟，白水卖5块钱一杯，合适么？为什么合适？ 如果老板打算在白水和花生之间选择一种免费，做促销活动，同学们觉得应该选哪个？
（10分钟，准备几张水吧的图片）
主讲引导同学回答问题，答完一个再发下一个问题。（8分钟）
主讲解释1.因为是繁华地带，环境好，所以食物饮料的价格会比超市贵很多，这很正常。2.白水比花生的成本低，但是如果喝了白水就会少喝酒和饮料，减少了收入，但如果多吃了花生，花生比较咸，就会多喝酒，。 其实白水和花生的成本（可能只有1块钱一碟）与酒吧里酒的价格比起来，可以忽略不计了。（2分钟）

第二个例子：为什么电视上会宣传保护鲨鱼，藏羚羊等野生动物，却没人说保护猪，鸡呢？（分组讨论，25分钟）
1.        请同学们说出10种国家要保护的动物。（2分钟）
2.        主讲展示公益广告照片。（1分钟）
3.        主讲引导，让大家从成本，收入角度，以及私有化的角度来考虑问题。（3分钟）
4.        讨论10分钟（助教做好引导，不要讨论无关内容）
5.        同学展示讨论结果6分钟
6.        主讲解释（3分钟）。因为鲨鱼，鲸鱼是公有的，公海的鱼各个国家都想捕捞，如果你不捕捞，也会被别的国家捞走。还有藏羚羊什么的，很值钱，盗猎的收益大于成本，就会有很多盗猎者。两种方法来保护野生动物，一种是提高盗猎的成本，另一种是可以让野生动物私有化，这样拥有野生动物的人，就不会把动物杀光，而是会像养鸡养猪一样，保留后代，并且会加大数量。

有的非洲国家为了保护大象（大象也是猎杀对象，因为象牙值钱），采取新机制，就是把大象分给私人或者公司饲养，相当于让大象有了主人，那这些主人就会保护象群，就像牛一样，可能等大象自然死亡后才卖象牙，也会注意保护象群，好好饲养，这样大象的数量就越来越多了。
空气变差，倡导保护环境也是这个原因，因为空气也是公有的。



第二堂课：
硬币游戏：（需要助教配合，预计25分钟，不容易评估）
此为两人游戏，A和B分别代表事先被配对的两人。随机指定A或者B作为规划者，另一人作为决策者。由规划者，比如A，对面前的10个一角钱的筹码进行一定比例的分配，比如6：4。之后由决策者，比如B，进行抉择是否同意A对筹码在两人中的分配。如果决策者B同意，则两人分别按照规划者A指定的比例领走筹码；如果决策者B不同意，则两人均得不到任何筹码。 
如此一轮后，两人规划者和决策者的角色互换。 
每次记录各自获得的硬币数，助教负责记录和汇总。产生一次胜者，需要进行8轮游戏。
注：如果是4个人来上课，则分成两组，如果是3个人，或者5个人等奇数，则由助教来负责当一个选手。最后获得硬币数最多的选手，可以赢得奖品（目前还没确定，贴画或者文具）。 助教任务：负责当游戏的裁判，以及计分。
游戏结束后，由主讲总结：生活中，其实大家慢慢都会领悟到其中的道理，最终一定是55分成，也就是生活中长期存在的、可持续的，一定是公平合理的交易，如果是人与人打交道，一定是相互的付出，一方有利可图一方吃亏的状态肯定不长久。

接下来的两个例子可按照课堂剩余时间，选择性讲解。
第一个例子：为什么很多公司请明星代言产品？（18分钟）
1.        主讲展示明星广告照片，请大家举有明星代言产品的例子（请助教也准备例子）4分钟
2.        请大家说为什么某个公司会请某个明星代言某个产品？（9分钟）
3.        主讲解释（5分钟）
明星名气大，使得她代言的产品也就容易被知道、被关注； 
一个公司能够请大明星，说明这个公司也是很有实力的，那它的产品值得信任； 
明星自己比较有地位、有钱，他们选择一款产品，那这个产品肯定很不错

那既然请名人代言有这么多好处，为什么不是所有公司都清名人代言呢？ 因为这个收益对于不同公司也是不同的，比如化妆品公司，如果明星代言，那大家都觉得它好，而化妆品本身很难说得清它好还是不好，更多的是主观判断。可是如果是一款电脑、或者汽车，它们的性能有相对明确的指标，对于这些产品，请明星代言收益就没有那么大，它直接在广告中说明自己的产品性能就好了，所以它们就不太倾向于请明星。


第二个例子：（如果课堂前面耗费时间过长，则这个例子只讲解，不讨论）为什么很多商家会选择发放优惠劵，而不是直接降价？（25分钟，分组讨论）这种优惠劵是特指那种持券打折的优惠劵，比如麦当劳的优惠劵，汉堡便宜两块钱。
1.        主讲展示优惠劵，让大家也举一些平时会发优惠劵的商家（请助教也准备几个例子）（3分钟）
2.        分组讨论（12分钟）（助教做好引导，不要讨论无关内容）
3.        请同学发表讨论结果（5分钟）
4.        主讲解释（5分钟）

分析餐馆的两种选择，如果直接降价，买的人是多了，可是每单生意钱都少了，因为统一降价了。 所以，收益是买的人多很多，成本是每单生意都少赚钱了。 

如果发优惠券，那么不同的消费者会有不同的选择，有的人相对有钱，原来的价格也不嫌贵，所以就懒得麻烦一趟去找地方专门领优惠券了，这些人等于是降价和不降价都会买，所以如果直接降价就从他们那里少赚钱了，如果是优惠券，由于有钱人一般不在乎，所以也懒得费事，就不用优惠券，于是还是可以向他们收高价。 
而普通消费者如果嫌贵，他们就会去找优惠券，这样获得优惠价，就愿意来买了（原来的高价他们可能就不愿意买了）。 

上课准备提纲

志愿者信息

课程信息

是否已了解上次课的授课情况（）